世联2011年锦州宝地龙栖湾项目整体定位与开发策略 - 3.pdfVIP

飞跃期 季节型度假和养老客户伴随着区域发展而逐步 客户 出现，在开发区市场已经出现了需求信号 81  发展规律：从类似区域的发展规律发现，该类客户会伴随区域发展  市场信号：海岸江南和锦绣蓝湾两个项目， 逐步出现并增大； 出现少部分该类客户  典型项目：旅顺开发区，中庚香海小镇 第一 第二 第三 阶段 阶段 阶段 配套拉动 早期投资和度假客户，中 后期度假、养老客户的关 城市外溢客户 注度不断提高 高薪品质白领 成熟社区 旅顺当地客户 生活方式 锦绣蓝湾配套：五星级酒店雅阁璞邸；蓝湾风 度假客户 度假客户 情商业街；海滨浴场 养老客户 养老客户 我们项目有一小部分买了以后养老的客户，基 资源拉动 本都是锦州市的，45岁朝上，他们考虑养老舒 服，只选多层，特别是底层带院子的很受欢迎， 看不到海，但他们更关注的是小区内部的环境， 投资回报 东北客户 东北客户 东北客户 苏式园林，锦州本地人特别是年纪大一点的对 大连客户 大连客户 大连客户 海基本没要求。——海岸江南李经理 飞跃期 白沙湾度假配套较为低端，客户缺乏停留理由， 客户 季节型度假和养老客户的需求未被满足 82  购买障碍：区域不成熟，无处可玩，生活不方便，缺乏停留动力；  该类客户可玩、可居、宜居的需求，未被市场满足； 仅有的度假性质的酒店：笔架山庄 我会考虑来这度假，但是觉得社区环 我们项目有一小部分买了以后 养老的客户，基本都是锦州市的， 境要好，绿化要比周边的盘好，水系引入， 45岁朝上，他们经济实力比较强， 做一些娱乐设施。 考虑养老舒服，只选多层，特别是 ——陈先生，私营业主，锦州人 底层带院子的户型很受欢迎，其实 我们的多次很多看不到海，但他们 老锦州人认为夏天去笔架山一两次是 更关注的是小区内部的环境，我们 必须的；没钱的就当天来往，有钱的就在 苏式园林就很受欢迎，锦州本地人 笔架山庄住两天，有客房、餐饮、泳池， 特别是年纪大一点的对海基本没