上海新家坡园景苑营销策划方案.pdfVIP

上海新家坡园景苑营销策划方案 上海新家坡解析 如果有人问：上海什么样的住宅最难卖？答案是：一般来讲就是 高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停 滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心的房子，只要 是多层，几乎都不用担心销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日 益匮乏的上海，发展高层住宅将是面临一种必然趋势。那么，我们又 该如何解决这个无法回避的难题呢？ 1997 年7 月25 日，新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地 产开发有限公司在徐家汇路 1 号制造局路口投资的高层住宅小区－ －上海新家坡园景苑开盘，在短短一周内售出百余户，三个月销售 4 00 户。 面对这样一个高价位楼盘所创出的良好业绩，人们不禁要问：上 海新家坡为何在高层住宅竞争激烈的市场中创下如此业绩？那么，就 让我们仔细地研究一下其成功的奥秘所在吧。 一、克服高层住宅固有顽症 先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高 层？其实，上海人拿高层住宅与多层住宅相比，高层住宅似乎有几大 1 明显劣势。 其一，高层住宅得房率明显低于多层住宅，这对精明的上海人来 说，当然是选择得房率高的多层。 其二，电梯问题。电梯一旦损坏或停电，会给大楼居民带来极大 不便。 其三，高层住宅的房型与朝向不如多层住宅。 高层住宅由于为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾各种房型 的朝向尽量都朝南，就必然使房型容易出现不规则的形状，朝向也往 往做不到套套朝南。而多层住宅的房型一般都比较方正，且朝向为朝 南。但在上海新家坡，可以说正是克服了这些高层的不利因素，才取 得今天的业绩。 首先，上海新家坡的房型设计，在格局上做到功能明确、动线合 理，使得在有限空间里，各种生活功能区能有机地结合在一起，又不 浪费，这样一来，优越的房型设计弥补了高层住宅在得房率方面的劣 势。 其次，在电梯关节上，上海新家坡为住户提供的是尽可能高级的 全进口电梯，速度为2.5 米/秒，并确保运行质量。在电源上，配备 有两路供电系统，确保在停电时电梯能正常运行。 其三，上海新家坡的房型，克服了许多高层住宅房型不够方正的 通病，做到房型基本方正。在处理朝向问题上，各户房型与小区的绿 色景观相对应，将原来一些朝向较差的房型在景观上得到弥补，巧妙 地解决了一直困扰高层销售的朝向问题。 2 二、开高层住宅风气之 上海市区的高层住宅大体可以分为两类，一类是单体型建筑，即 单独一栋房子；另一类则是小区型的建筑，由多栋高层住宅组成。 对前一种单体型高层住宅来讲，其居住环境依赖原有的地段，无 法自我营造一个舒适的居住环境。而小区型的住宅，又往往由于缺乏 良好的小区设计，成为单体型建筑的叠加，使得希望提高居住品质的 都市人望而却步。但在上海新家坡，使这一局面得以改观。上海新家 坡的小区经过了新加坡中央园艺的精心设计，形成了一个高绿化的小 区美景，而且绿化也不仅仅是简单地种树种草，中央园艺作为新加坡 著名景观圣淘沙的设计者，基本是将新加坡的园林造景经验移植上 海，并结合了上海水土特性，使得上海新家坡成为市中心第一个真正 的花园住宅小区。同时，上海新家坡在小区里推行人车分道的动线布 局，充分体现了设计者以人为本的居住理念，考虑居住环境的安全与 舒适。可以这样说，上海新家坡的推出，完全开了上海高层住宅的风 气之先，由此它的热销也就不足为怪了。 三、卖房子就是卖生活方式 上海许多高层住宅给人的感觉是千一篇一律，雷同而没有特色的 高层就没有生命力，这正是很多高层难销的症结所在。 上海新家坡的热销，业内人士可以总结出许许多多的原因与理 由，诸如优秀的房型设计、25 项VIP 设施、人车分道的合理规则、 专业的绿化园艺设计、ISO 9002 物业管理等，但我们透过这些现象 就可以发现，所有这一切，其实都是在向客户宣传一种高品质的居住、 3 生活方式