广大制药专题计划专题方案.docVIP

广大制药策划方案 前???? 言??? 本策划文本包含市场调查和分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分，全方面涵盖了此次策划运作内容，为此次广告活动提供策略和实施方案全方面指导。假如贵方认可此方案，期望此次广告活动能够完全照此实施。??? 经过此次调查，我们发觉朝阳丸曾经含有一定著名度，不过在现今猛烈竞争环境下，多种诊疗肝病药品牌不停采取新广告和营销手段，挤占了大部分市场，朝阳丸已从市场领导者变成了市场追随者。怎样在新时期重新确立市场地位，我们经过分析企业和产品实力、目前市场情况，我们发觉只有利用市场还未完全成熟有利时机，快速提升产品市场拥有率，朝阳丸还存在着成为市场领导者机会。?????????????? 目?????? 录　　　　　　? 【1】产品及企业　　　　　　　【2】市场分析　　　　　　　【3】竞争对手分析　　　　　　　【4】目标市场确立　　　　　　　【5】营销计划　　　　　　　【6】广告宣传计划【１】产品及企业??? 在众多诊疗肝病类药生产企业当中，产品各具特色，宣传攻势各有所长纷争中“朝阳丸”脱颖而出了。今世认为，珠海广大制药厂作为一个企业和其产品“朝阳丸”全部含有其本身特色和生命力，表现在：??? 科技上优势：由著名肝病教授姜庭栋先生潜心研究二十余年而发明。??? 信誉上优势：由卫生部同意为国家中药保护品种。??? 产品内质有本身特色：纯中药制剂，对人体无毒副作用，且效果显著。??? 药理作用高于同类产品：“改善症状、恢复肝功效、抑制病毒复制三种关键功效并存。??? 药剂造型选择多于同类产品：共大蜜丸、水蜜丸、胶囊三种选择，可适应不一样人群要求。??? 气味和口感：气味较同类产品甜感较突出，入口第一感觉味道微甜、凉，含有油脂味。??? 包装方面：外包装档次和同类产品相当，但和其价位相比还需改善，内包装显著优于同类产品。??? 价位：单价处于市场上同类产品中等水平，全疗程费用高于同类产品。【2】市场分析??? 肝病一直被大家称为“富贵病”，在得了肝病人群中，全部知道诊疗肝病没有特效药，通常采取中药调理，重视休息及营养。全国共有十分之一人为病毒携带者，而且诊疗费用较高，于是众多厂家对此“逐鹿”已久，怎样抢占日见增加市场份额，在竞争中立于不败之地对“朝阳丸”来说不能不说是严峻。??? 因为不少人离别了公费医疗，医疗个体自行消费不停扩大。面对一夜间挤满柜台而消费者却不太熟知药品，广告导向成了一个关键原因，因为在经过我们对全市分散在各个区域含有代表性二十多家药店调查中发觉，当一个产品在投放广告以后，其产品销售量会有显著增加。而且“朝阳丸”近期没有进行广告活动，实际销售不很理想，药店赢利极少，所以销售产品主动性也受到影响。企业在这竞争中如能了解竞争对手多种原因并以自己专长建立广告宣传策略。才能使在市场上占有一席之地愿望成为了可能。营销环境分析：市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提升。市场上只有一个品牌占据突出优势位。市场威胁：因为这是一个比较可观市场，而且尚处于刚刚开始发展阶段，所以估计将有更多品牌加入市场争夺。企业在市场中优势：北京广大制药厂含有比较雄厚实力，所以有能力改变产品在市场上现实状况。而且因为新一代产品上市时间还不长，消费者还没有形成固有印象，所以有经过合适营销手段吸引更多消费者可能。产品在市场中劣势：朝阳丸市场拥有率仅仅居于第五位，而且以高级价格为主，部分消费者可能因为价格不愿意选择本产品。??? 关键问题：基于企业长远发展，利用市场还未完全成熟有利时机，快速提升产品市场拥有率，在现相关键品牌中，取得优势地位。消费者分析1．消费者药品消费总体态势:（1）公费医疗降低,个体购置药品消费增加。（2）发觉乙肝病患者和携带者每十二个月在增加，尤其在义务献血及单位体检以后。（3）西药药品逐步降低，中药为诊疗肝病主力。（4）药品品种增加，选择余地加大，对药品诊疗效果重视日益显著。2．现有消费者分析:患者年纪分布年纪分布 人数百分比30岁以下 39.3%31-40岁 33.9%41-50岁 5.4%51岁以上 21.4%患者收入情况收入情况 分布百分比500元以下 51.8%500-1000元 33.9%1000-1500元 8.9%1500元以上 5.4%??? 患者了解、选择药品路径及原因百分比路径及原因 所占百分比看到广告宣传 17.6%听她人介绍 27.5%遵守医嘱 72.2%观看药品说明书 3.9%想尝试新药品作用 10.0%其它 3.9%其中公费医疗人占70%，几乎全部患者全部表