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广州中海康城整体策划方案 （目 录） 市场篇 第一部分 市场情况分析　　一、广州市城市发展综述　　二、广州市住宅市场分析　　三、项目竞争市场分析第二部分 项目优劣势分析　　一、项目优势　　二、项目劣势第三部分 目标用户群体及特征　　一、目标用户社会层面特征　　二、需求特征　　三、群体家庭收入特征 营销推广篇 第一部分 项目营销策划布署　　一、市场营销推广策略　　二、市场营销策划包装战略第二部分 项目销售分期提议　　一、项目销售分期布署　　二、项现在期价格策略第三部分 项目相关销售条件提议　　一、付款方法及物业管理费用　　二、装修标准第四部分 项目智能化提案第五部分 项目户型设计意见　　一、项目首期户型及面积汇总　　二、项目户型及面积提议 现场销售管理篇 第一部分 现场销售组织及管理　　一、汇报程序　　二、工作程序　　三、人员培训　　四、管理制度　　五、用户信息整理及反馈 第二部分 中海康城花园摇珠发售工作步骤　　附件一：《用户访谈统计》　　附件二：《销售人员日报表》　　附件三：《每七天客流量统计表》　　附件四：《销售汇报》　　附件五：《现场主管对项目经理意见反馈报表》 星海知音人家整体策划方案 开发专题确立专题确立：开发以音乐为专题住宅。确立理由：　　从社会人情方面来看：现代大家，平时惜时如金、行色急忙，因为在这商品经济社会里，人情被冲淡了，但人作为一个感情动物是不可能没有好友和对精神文化追求，不过无情社会现实让人类对精神追求受到压抑，大全部感叹世态炎凉，人情如纸。即使是住在同一个住宅小区里，也是屋门紧闭，连邻居是谁也不知道，给人一个老死不相往来凄凉感。平时大家只猫在自己小窝里，少了交流和沟通，下班后生活，除了小家庭温暖外，再也找不到大家庭、小社会温暖。不过假如开发以音乐为专题住宅小区，就能够经过音乐将一个屋檐下互不相识邻里聚合在一起，因为音乐是现代人一个最为普遍也是共同追求，音乐设有国界、种族之别，是人类一个共同世界语，从欲取名琴弹，恨无知音赏名句中，我们就能够看出，很多人是经过音乐寻求知音。音乐能够让大家走在一起，心和心距离不再遥远，人情也不再淡薄。音乐能够形成一个浓郁亲情，将你找她连在一起。　　从艺术追求方面来看：音乐能够静化灵魂、陶冶性情。正因为音乐含有这种神奇效果，所以音乐成了大家一个共同艺术追求。现代家庭中，购房者将对下一代教育放在了一个十分关键位置上，从很多楼盘大打教育牌举动中就可见～斑。很多中高收入层家庭，为了从小就培养孩子艺术天赋，在小孩只有几岁大时候，便为小孩请来钢琴老师，教小孩弹钢琴。假如我们开发音乐住宅，就恰好满足了大家对艺术向往和追求，也为她们追求艺术发明了有利环境和条件。尤其是在广州这种经济发达城市，大家在物质上得到满足以后，更看重精神上艺术上满足，而在艺术领域里，最大众化最普及同时艺术含量也最高就当数音乐这个艺术门类了，全国各地卡拉OK一直长盛不衰也就说明了这一点。另外一点，开商音乐住宅恰好吻合了建筑是凝固音乐这句经典名句，同时也是对这～名句有效延伸和注释。　　从新闻角度来看：音乐住宅在广州属于空白，仅此一点就足以形成房地产界新闻点，不仅会受到新闻界重视，而且会受到社会广泛关注。一日之间就可家喻户晓，发明著名品牌。　　从策划角度来看：策划精髓就是找出社会需求（空白），然后满足它。而音乐艺术在现在来说，是一个社会共同需求，而且无法得到很好满足，广州即使有一个星海音乐厅，但仅是供成人欣赏，无法满足小孩教育需求。而且星海音乐厅固定在一个场所，广州又如此之大，平时听一场音乐会很不轻易，而白领阶层没有车，更不方便，且音乐会收费不低。不过假如开发一个音乐住宅，就无异于将星海音乐厅搬回家了，而且还兼具教育功效，试想，一个小孩从小就在音乐气氛中长大，其音乐艺术细胞绝很人可比。对成人来说，平时想听音乐会或接收部分音乐知识也举步便至。为住户提供了极大方便。三、名称设置　　名称确立：项目名称提议采取元邦·星海知音人家，简称为星海知音。　　名称释义：　　名称中之所以融入元邦二字，是为了突出集团企业品牌。因为元邦集团迄今还未开发过商品房，而集团企业在未来几年中计划将房地产开发定为龙头产业，对于一个新介入房地产开发企业来说，在首个楼盘命名中，融入企业名称，有利于让消费者在一开始就记住企业名称，企业名称伴随楼盘推广展开，将会和楼盘本身一样深入人心。在开发第二个楼盘时，大家对元邦这个名称就不再见感到陌生了。　　名称中星海一词，关键是取著名音乐大师洗星海名字，冼星海这个名字在中国已经家喻户晓，同时关键是为了呼应策划专题--音乐住宅。用星海这个名字，能够达成望文生义效果，让人仅从名称上就对楼盘定位和性质、开发理念等有一个大致了解。　　名称中知音一