广州华凌空调国际业务部业务提成奖金管理新规制度.docVIP

国际业务部业务分成奖金管理制度 (讨论稿) 广州华凌空调设备 20XX年05月 总则 为提升国际业务部职员工作主动性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增加和汇款效率，特制订本制度； 本制度遵照标准是在客观评价销售人员业绩基础上，奖励优异、鞭策后进；激励部门内团体精神； 本制度适用范围为国际业务部全体职员； 国际业务部全体职员参与业务分成分配，部门经理不再享受其它部门经理薪酬结构中效益工资部分，出口业务部职员不再享受企业年底效益奖金； 操作步骤 每十二个月年初，企业依据集团下达目标、历史销售情况、国际市场估计等多项原因，确定年度出口计划； 企业在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签署年度《出口业务目标责任书》，责任书内相关数据由企业副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应负担基础任务、目标任务基数，明确基础任务以上及超额任务奖金分成比率、回款要求、部门经理分成方案等详尽事宜； 财务部设置专门业务分成奖金专用帐户，专款专用，每三个月按制度要求计算分成奖金金额，年底进行年度分成奖金决算； 国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放； 年底最终奖金决算计算时间：每十二个月会计年度（1月1日至12月31日）结束后，企业发放年底奖金前；当年底业务分成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。 奖金分配方案 出口业务部经理奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定； 本制度所确定奖金分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员； 奖励方法： 1、财务部设置专用分成奖金帐户，季度结算分成总数时，先固定百分比为XX%，到年底再依据任务完成最终情况补发剩下部分； 2、依据季度计划完成情况，按季度先由企业和部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员金额，随工资或另行发放； 3、若出口业务部提前完成整年任务情况，则从当季立即调整分成百分比； 4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年底未完成企业下达目标任务，其部门年中已提取奖金超出本年度应得奖金数额时，从下年度分成奖金中扣除 部门内部分配方案： 部门内分配标准为：团体分享、按单分成、按季发放、年底调解； 部门奖金总额10%作为部门预留调整基金，用于从宏观上调整部门奖金结构、奖励有突出贡献职员等用途； 部门奖金总额75%分配给业务人员，包含业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法以下： 以销售区域为单位，完成部门制订基础目标后，该业务区域人员才能参与奖金分配； 主管和助理分配百分比依据各组人员情况进行合适调整（通常基数为6比4）； 为激励新市场、新用户开发，对于当年新增加用户，对每一个新用户实施定额奖励（暂定1000元）；另外对新用户实现收汇，奖励业务人员0.2%； 针对各组任务完成情况，包含实现销售业绩和新业务开拓两部分，实施同百分比增加或扣减； 调整赢余滚入调整基金，不足部分由调整基金部分补足； 3．部门奖金总额15%分配给国际业务部其它支持业务人员； 标准上，支持人员奖金分配中，主管人员和通常人员百分比为6:4; 支持人员奖金在年底发放,发放依据为年度考评成绩； 4．调整赢余滚入调整基金，不足部分由调整基金部分补足。 部门内奖金分配程序。 部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，组员为各科室责任人； 业务人员分配分成奖金依据是具体业绩，按季发放； 部门内其它支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年底发放； 依据部门处罚条例，核实处罚额度，并从奖励部分扣除； 部门内最终考评方案确定后，提交企业副总经理同意后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部立案； 调整基金如有赢余，部门能够以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。 附则 本制度自副总经理同意之日起实施，原版制度同时作废； 本制度由国际业务部负责解释； 附件： 《国际业务部年度目标责任书》