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旅游营销策划方案 篇一：旅游市 场营销策划方案 旅游营销策划书 关于暑假期 间针对 消费者需求的旅游 线路的策划 前言 本策划 紧紧以前期相关的 统计数据为依据，围绕 “为 消费者创环境，为旅行社创利润 ”的思 路和目的 进行旅游 产品开发工作，通 过对目标市场的分析，了解旅游者的消 费意愿和 诉求， 并根据不同的消 费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游 产品和服 务。争取在 为旅 行社 (中青旅 ) 创造盈利增 长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消 费环境。 本策划的目 标市场是武汉市本地的旅游消 费者。 本策划的目的在于通 过对调查问 卷的分析研究，了解旅游者的 现实需求和潜在需求， 为旅行社制定暑假期 间合适的、而且是 针对旅游消费者需求的旅游 线路，为旅行社盈利增收服 务。 本策划所使用的方法是通 过调查问 卷的形式， 统计分析得到消 费者暑假期 间旅游需求的 趋势和分布， 进而根据具体的分析提出自己的 营销策划方案。 本策划的意 义在于通过本策划，一方面是保 证旅行社暑假期 间的盈利增收，并 为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通 过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我 们个人对于市场调查 和营销策划工作的 认识，并积累市场营销 策划经验，提升个人 实践能力。 目录 一 微观市场坏境分析 1 （一）本地消 费者不同旅游目的地喜好分析 1 1.1 武汉本地旅游消 费者旅游目的分析 1 1.2 武汉本地消 费者暑假期 间旅游目的地分析 3 （二）本地消 费者对旅游服 务要求及 质量分析（微 观） 5 2.1 旅游者偏好的交通方式分析 5 2.2 旅游者旅途中注重的服 务和享受分析 6 2.3 旅游者在出游 时主要的顾分析 6 二 宏观市场环境分析 6 三 主题营销产 品及详细策划推广方案 ....................................................................................... 9 （一） 营销目标 9 1.1 市场目标 9 （二）市 场细分 9 （三）目 标市场选择 9 （四） 营销策略 10 4.1 产品策略 10 4.2 价格策略 10 4.3 渠道策略 12 4.4 促销策略 12 （五） 详细线 路安排及 财务明细 错误！未定 义书签 。 5.1 追逐阳光 —— 海南阳光 6 日游 错误 ！未定 义书签 。 5.2 洗“”旧迎新 —— 房县温泉一日游 15 （六） 风险预测 与防范 结束 15 语 错误！未定 义书签 。 一 微观市场坏境分析 （一）本地消 费者不同旅游目的地喜好分析 1.1 武汉本地旅游消 费者旅游目的分析 行万里路， 读万卷书。旅游者在旅游的整个 过程中，都是 带着一定的目的去 进行的，去孔 孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之 滨近观祖国山水名 胜，目的明 显不一样。但 总的来讲，增加阅历、陶冶情操、 休闲娱乐 等，都是旅游者的旅游目的。在  针对本次调查数据进行统计后，得出 图  1-1  的统 计结果。 从图 1-1 统计可以了解到：以自然 风光为旅游目的的消 费者约占总人数的 28% ， 1/3 的份 额由其占据， 这也说明，对于本地的旅游者来 说，欣赏祖国美 丽的风光景色是主要目的。 从图 1-1 中我们也可以看出参 观文物古迹占 19% ，追求舒适宜人的气候占 14% ，体验文化生活方式和增加社会生活知 识也都占到了 13% 和 12% ，对于十堰本地的旅游者来 说，对于文化旅游 项目的需求有一定的市 场。现在社会的快 速发展，人们的精神追求逐 渐的 在向文化内涵方面靠 拢，旅行社 在制定旅游 线路产品的时候，要 充分了解旅游者的消 费需求，努 力设计并提供有文化内涵，能 够 满足旅游者精神文化追求的旅游 线路产品。 暑假期 间的武汉，气温 较高，而 统计结 果表明， 对于在暑假期出 门追求清凉舒爽的气候的 需求也同 样不可忽 视的。每年的暑假海南，承德等地旅游火爆是全国旅游消 费者的一个大方向，而武 汉也不例外。故 设计暑假期 间旅游线路，一定要突出 “清凉舒爽 ”这 个卖点。 1.2 武汉本地消 费者春节期间旅游目的地分析 旅游目的地 选择是任何一个旅游者都必 须做出的重要决策。旅游 产品的特点使得旅游目的地营销对 旅游者起着很 强的导向作用。 1.2.1 区域范 围 武汉本地旅游消 费者选择省外旅游景点作 为旅游目的地的比率达到了 60.7% 。相 对于省外 旅游，省内和武 汉市周边旅游的 选择比重分别是 17% 和 14% 。而 对于出国旅游，旅游的花费大多数游客承 载不起，国内旅游得天 时地利人和之便。 1.2.2 武汉周边景点喜好分析 从图 1-3 中