工商管理论文：新旧动能转换背景下平原县D生物科技有限公司营销策略工商管理研究.docxVIP

工商管理论文：新旧动能转换背景下平原县D生物科技有限公司营销策略工商管理研究 本文是一篇工商管理论文写作，D 生物科技有限公司从其正式成立至今的十年来取得了不错的发展成果，并在区域范围内生物医药产品的生产研发以及营销方面取得了一定的行业优势。随着新旧动能转换重大工程的实施，D 生物科技有限公司的发展前景和市场营销环境将面临较大变化。虽然公司的营业额自 2015 年以来逐年增长，但是在其市场营销方面依然存在着组织结构不完善、品牌意识不强、营销活力不足、销售方式单一等问题。为了解决市场营销过程中存在的一系列问题，提升 D 生物科技有限公司的营销水平，本课题首先利用 STP 理论对平原县 D 生物科技有限公司生物医药产品的目标客户群体进行了细分与选择，明确了新旧动能转换背景下生物医药产品的市场定位。将 4P 与 4C 营销理论结合，在以消费者需求为导向的基础上从产品、价格、渠道及促销几方面出发，提出了平原县 D 生物科技有限公司生物医药产品市场营销策略。除了营销策略的论述内容外，D 生物科技有限公司一些层面仍存在管理隐患，这些隐患可能会影响到营销策略的有效实施，因此对平原县 D 生物科技有限公司生物医药产品市场营销策略的实施的保障措施进行了研究。为保证营销优化策略的有效实施，在组织、人才、信息三个方面着手，针对现阶段平原县 D 生物科技有限公司生物医药产品营销过程中的薄弱环节以及营销策略得以实施的关键点，提出了该公司营销策略实施的相应保障措施。以期不断提高 D 生物科技有限公司营销效果，促进其经营业绩和效益的不断提升。第 1 章 绪 论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景（1）世界医药产业发展情况从世界医药产业发展来看，经过三十余年的发展，世界医药产业发展史已经进入了产业化发展阶段，并且正在产生大规模收益。近几年来，在世界医药产业中处于垄断地位的欧美及日本等发达国家，更是将医药产业中生物医药产业作为优先发展的战略性行业，分别采取了不同的策略。比如，美国实施“生物技术产业激励政策”，不断加大对生物技术的投资力度，同时大量投入人力、物力加大研发力度，提高研发水平；日本实施“生物产业立国”策略；欧盟更是将 45%的科研经费用于开发生物技术[1]。事实证明，高投入带来了高产出，美国、欧洲及日本等少数发达国家的生物医药产品销售额已经占据世界销售总额的 93%，预计 2020 年世界生物技术产业总产值将达到6000 亿美元[2]。 医药产业已进入生物技术大规模产业化的阶段，生物制药产业正在快速兴起。全球生物科技公司目前研制的生物技术药品种类已经超过 2200 种，其中 77%的药物已经进入临床试验阶段。预计到 2020 年，世界生物制药技术的产业化发展规模将迅速扩张，进入快速发展期，并逐步成为支持世界经济的主导产业之一[3]。根据统计数据显示，目前世界生物产业的销售额每五年翻一番，年增长率高达 20%，而 2018 年世界经济的平均增长率为 3.04%，世界生物产业的增长率是世界经济平均增长率的 6.6 倍，生物产业现已成为各行业中增长最快的经济领域[4]。根据安永（ERNSTYOUNG）发布的《超越国界：全球生物技术报告 2016》中统计数据显示，早在 2015 年，美国及欧洲 670 家生物制药上市公司合计实现销售收入 1327 亿美元，净利润 166 亿美元，总市值达 10715 亿美元。到了 2017 年，合计实现销售收入 2402 亿美元。 ...........................  1.2 文献综述 1.2.1 国外学术对生物医药营销的研究 目前美国等少数发达国家在全球生物医药市场中占有绝对优势，在生物医药产业发展中处于绝对领先地位。根据统计数据显示，目前世界上生物技术公司总数已达 4362家，其中 76%集中在欧美发达国家。销售额方面来看，欧美公司的生物医药产品的销售额占世界上生物技术公司销售总额的 93%，而亚洲地区生物医药产品销售额占世界销售总额的比重非常小，仅有 3%[12]。美国作为生物技术产业的头把交椅，其开发的产品和市场销售额均占世界总份额的 70%。由此可见，欧美国家不仅在生物医药生产技术方面已经达到成熟阶段，而且在生物医药产品销售方面也基本形成垄断局面，药品供应链近乎完善，营销方式相对于国内也比较成熟。 通过对国外药品销售方面相关文献的研究发现，国外文献研究方向主要集中于消费者的药物购买渠道、药物购买风险和药物生产企业的生产管理等方面。 Anupa（2011）研究重点放在消费者的药物购买渠道和药物购买风险方面，他认为消费者在互联网上购买药物，虽然具有一定的便捷性，但是缺乏和医生之间的医患沟通，不如在实体药店购买可以得到医师的有效指导，