《童装店创业计划书》.docxVIP

志丹县米奇和朋友童装店 项 目 可 行 性 计 划 报 告 书 2013 项目负责人：洪源 年3月27日 志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友重装店 经营范围：服装、鞋、儿童白货用品销售 员工人数：3人 项目投资：15万余元 场地选择：志丹县前广场 项目负责人：洪源 一、重装市场现状分析： 童装涵盖了 0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业 进行重装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可 以细分为婴儿装、1 — 3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、 7 - 9岁段的中童装、10 — 12岁段的大重装、13 - 16岁段的 少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、 幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明 显，拥有各自的领军企业，品牌数虽相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装 业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我 国年产童装占全国服装总产虽的近 10%。童装生产以中小企 业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长， 国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了 相当大的市场份额，几乎达50% ,而国内有特色的童装品牌 所占市场份额还很小， 只有30%左右，70%企业处于无品牌 状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到 小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一 年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两 套，一年当中最少需求 5-6套，市场较乐观。同时中国童装 市场正在逐步由“数虽消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体 消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始 转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对重 装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定 要做一个有文化内涵的品牌。 二、重装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，重装产业 发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，重装 市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过 相关的资料显示，中国 14岁以下的儿童约有 3.14亿，其中 城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每 年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 2015年，新 生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加 1倍, 将形成庞大的儿童服装消费市场。重装业的发展非常快速， 以后的重装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化 发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活 水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装 店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对 物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时 尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大 重，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、 积极向上的良好喻意。 三、 当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好 相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地重 装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯 及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收 据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们 的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况， 以便做评估, 要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流虽，目 标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地 的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格， 流行的款式等。 四、 店面选址及装修风格 地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流虽大，目 标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店 外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用 背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气 氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立 的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可 制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有重 趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计 图来定。 五、 经营思路及发展规划 固本期，产品以保证质虽为前提，能实现收回投资成本 即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方 面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发 展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户， 做出自己重装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打 造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行 一定额度的优惠，会员积分制。当届赢利阶段，销售的同时 重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设 其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己 形象的重装店。活动期间每天一款特价重装，开业当天全场 8.8 折