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营销方案策划书 篇一：营销策划方案模板 一、 策划目的 简单说明策划目的。 二、 市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历 史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行 为方面的态势和趋势。 3、 产品情况：包括产品销虽、价格、利润等。 4、 竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 市场占有率、营销战略及战术。 5、 分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、 宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、 SWO份析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 用，因此分析SWO份析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体 问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品 质虽不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格 定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。⑤促销方式不务。 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质虽太差，令消费者 不满。⑦售后保证缺之，消费者购后顾虑多等。 2、 产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、 市场机会分析 4、 环境威胁分析 四、 营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 SWO分析的基