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消费者市场购买行为案例分析 百事可乐 0●● ●●● ●●●● ●●●●● ●●  ●@● ●●●● ●●0 ●●0 消费者购买决策过程的五个阶段模式: 收集资料—引起需要—方案评价 购买决策购后行为  ●@● 影响消费者购买行为的因素 ●●0 ●●0 ●0 影响因素主要分为外部因素和内部因素; 外部因素主要包括社会因素、文化因素; 内部因素主要包括心理因素、个人因素和 经济因素。  ITBHILIL  ●@● ●●0 百事可乐,是年轻一代非常热衷而时 欢迎的品牌。进入中国市场二十几年 来,以其不同凡响的运营攻略创造出 了巨大的成功。站在新时代的前沿, 让我们审视一位不屈不挠、勇于创新 的挑战者一一百事可乐在中国市场的 运营策略,他的成功或许会为我们带 来有益的启迪与智慧。  ●@● ●●●● 百事可乐营销攻略 ●●0 ●●0 ●攻略一:企业文化 ●攻略二:品牌理念 ●攻略三:广告策划宣传 攻咯四:营销模式 ●攻略五:人文理念  ●@● ●●0 ●● 攻略一:企业文化 1983年,百事可乐公司聘请罗杰·恩里 克担任总裁,他一上任就把目光盯在了广告 上。对软饮料而言,百事可乐和可口可乐的 产品味觉很难分清孰优孰劣,因此,焦点便 在塑造商品的性格的广告(也就是品牌和企 业文化)上了。在与可口可乐的竞争中,百 事可乐终于找到了突破口 事可玩  ●@● ●●●● ●●0 ●首先,准确定位:从年轻人身上发现 市场,把自己定位为新生代的可乐; ●其次,并且选择合适的品牌代言人, 邀请新生代喜欢的超级巨昱在为自己 的品牌代言人 的氵百事可乐的销售量扶摇直上 ●继而 独  ●@● ●●●● ●●0 攻略二:品牌理念 ●● Ask For more 百事品牌的理念是“渴 望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度 我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取 精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未 来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相 信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领 潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有 独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我 们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想 付诸于行动。  ●@● ●●●● 攻略三:广告策划宣传 ●●0 ●● 宣传方式多种多样; ●当红明星代言 ●音乐体育完美结合。