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分红产品销售策略分红产品销售策略分红产品销售策略分红产品销售策略
1
分红保险基础知识
什么是分红保险?
分红保险是指保险公司将其实际成果优
于定价假设的盈余于定价假设的盈余，，按照按照一定比例向保定比例向保
单持有人进行分配的人寿保险新产品。
2
分红保险的红利从哪里来？
分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差
益所产生的可分配赢余益所产生的可分配赢余。
A 、利差益：是指保险公司实际的投资收益率高
于预计投资收益率时所产生的赢余。
B、死死差益：是指保险公是指保险公司该险种被保险该险种被保险人的实实
际死亡人数小于预定死亡人数时产生的赢余。
CC、、费差益费差益：：是指保险公司实际的经营费用低于是指保险公司实际的经营费用低于
预计的经营费用时产生所产生的赢余。
3
红利如何分配给客户？
• 现金红利
• 累积生息
• 抵交保费抵交保费
•• 购买交清增额保险购买交清增额保险
4
为什什么要买分红保保险?
5
投 资 理 财 工 具
• 储蓄储蓄
• 股票股票
• 国债国债
• 分红保险分红保险
6
分红系列产品目录
国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）
国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿鸿寿年金保险（分红型）
国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险 （（（（分红型分红型分红型分红型））））
国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险 （（（（分红型分红型分红型分红型））））
7
一、国寿鸿运少儿两全保险
（（分红型分红型））
8
一、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）一、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）
保险费率示例 每10000元保险金额
投保年龄投保年龄 趸交趸交 年交年交
0 10879 847
1 11097 917
2 11319 998
3 11545 1092
44 1177611776
5 12012
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