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饭店圣诞节促销活动策划方案 目录一、策划背景 二、市场分析 三、 活动整体思路 四、 活动详细操作 五、 广告宣传策略 策划背景 中国人对圣诞节已不再陌生。如果说圣诞节前几年还局限在星级洒店的话， 那么今年可以说没有一家洒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了， 连一些小饭馆、大排挡 也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派 送法国纯正果品洒的招牌随处可见。圣诞节的余围早就被精明的商家渲染得化不 开了。 圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是 因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在 中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。 根据调查发现，X X市不少洒店宾馆的圣诞节活动策划早在二个月前就开始 了，进入12月后，洒店宾馆、餐吧洒楼更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造余 围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、餐费打折和精彩节目等活动 来吸引消费者。 XX饭店作为XX市唯一一家“花园式”的四星级洒店，自然也要把握住这 一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体 现X X饭店圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。 市场分析一、洒店业的市场现状分析 目前，洒店市场表现出旺盛的发展势头，洒店消费成为拉动全年消费需求稳 定增长的重要力量。2005年我国洒店业将继续保持两位数的增长，其中在 1-6 月份，洒店业零售额稳步攀高，累计实现 4016.2亿元，同比净增609.8亿元， 增长17.9%。估计全年营业额增长16%或18%，达到8500亿元左右。 但洒店业的竞争十分激烈，新的洒店不断开张，新的服务手段不断推出，在 新一轮的竞争中洒店如何再辟新路， 不断发展，继续当市场的赢家，都需要洒店 业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。 二、 洒店业提升竞争力的操作分析 洒店业是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由 于人们的消费能力和生活品质的逐步提高， 对服务需求的品质也日益讲究。洒店 业如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐饮服务，尤其 是针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整， 以确立高品质的洒店服务，让 每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。 三、 圣诞节对XX市洒店业的冲击 中国加入WT齿，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来 越多地接受包括消费模式在内的西方文化。 由此可见，今后过圣诞节的中国人日 趋增多，这已成为一种社会发展的事实。 在中国，洒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动， 洋节的余围一年比一年 浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的 深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中； 另一方面，也说明了打 造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。 为了迎接圣诞节的美食高潮，X X市不少的洒店提前发动了圣诞攻势，泽丰 大洒店推出多种超低特价海鲜，超大规模接待能力让消费者尽兴而归。为促进服 务水准的提高，延安大洒店从湖南、云南、广东等地邀请了 18家洒店代表队到x X ,举行服务技能技巧比赛,请来自全国各地的客人现场打分。丽晶大洒店推出洒 吧式火锅，让消费者可以过一个另类的圣诞。 而其它各大洒店也抓住圣诞或促销或提升形象 ：X X宾馆送圣诞礼物、每 桌送沙律海鲜卷和云■南柔红一瓶；京都宾馆对每天前三位顾客可参加月底幸运顾 客抽奖,圣诞节三天赠送特色薯条，派发礼品，还有抽奖；丽江宾馆从20日就开始 举办活动，把冬至和圣诞连在一起，一周之内天天有礼，送会员卡，也有变脸和吐 火表演，这几天定婚宴和寿宴的顾客还有特殊礼品；中交大洒店有露天化妆舞会、 化妆游行、圣诞自助餐、猜谜、饮洒和烟火表演 ... 活动整体思路一、活动目的：2005年圣诞节即将来临！为了让消费者体会 到X X饭店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化余围， 力争做到比往年更具庆祝圣 诞节的气余，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在X X市加大广告宣传力度， 达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化洒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间：2005年12月24日一一26日三、活动地点：X X饭店四、 活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人问。 五、活动内容： （一）11月24日平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天到XX饭店消费的顾客都可以进行赠送 “平安果”（苹果） 活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是XX饭店改善品牌形 象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树 上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元