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首开·常青藤 营销体验中心圣诞氛围包装 开盘营销策略建议 目录Contents 包装原则 包装主题 包装方案 活动策略 包装原则 1) 大覆盖，小重点： 包装范围：以营销中心为重点，营销中心主入口处制造大景观， 在第一印象中动人； 其它精致化细节华，在细节处动人。 2) 软硬结合： 硬摆设结合软音乐，包括销售人员的服务与样板间服务人员都要包装 3) 有参与性： 节日的主题活动建议要让客户体验到参与乐趣 4 ）针对人群： 1、新老客户及朋友 2、业绩好的自由经纪人 包装主题 软主题（可随圣诞、新年、春节等节点更换） 一生一墅 城市养心湖居 ——浪漫圣诞 饕餮元旦 营销体验中心、营销广告软主题配合—— 软主题的配合和产品的附加情感定位， 可以拉升客户对湖居别墅的档次的认同和购买欲。 包装物料 建议在售楼处放置一些油画架释放节庆主题 活动小看板根据不同暖场活动主题释放相应的活动信息 包装时间及节奏控制 12.10 12.10 12.15 12.24 12.15 持续至2013年春节前夕 氛围包装 物料更新 开盘 开盘 12月上半旬完成圣诞包装，14年1月上旬完成春节包装 圣诞or元旦当天活动引爆 氛围营造延续至次年新年 室外包装方案 室外喷水池处： 建议放置5米高圣诞 树一棵，同时进行 彩球、彩灯、星 星、灯笼等装饰 室外包装方案 售楼处入口处：建议放上一 些星光球或LED灯。 室外包装方案 门口绿化带： 两侧绿化带低矮小灌木，迎宾树 阵，装饰彩灯、彩球、蝴蝶结、 铃铛、小礼盒等。 室内包装方案 进门处空地： 建议布置地堆，包含雪人、 小圣 诞老人、槛栏、金色的圣诞鹿、 礼盒、彩灯、房子等。亦可以结 合节庆活动的礼品。 室内包装方案 沙盘布置方案： 在沙盘周边布置用绸缎、铃铛、彩球等布置。 各个进出的大门上挂上精致的圣诞花环。 室内包装方案 洽谈桌等方案： 销售内厅每张洽谈桌上放置一些圣诞节的花饰。 销售接待台和吧台放置小圣诞树。 室内绿植上进行小彩球、小蝴蝶结等物进行装 饰。 室内包装方案 大厅布置方案： 售楼处大厅建议结合灯光、圣诞花环、小 彩球、小蝴蝶结等物进行氛围装饰。圣诞 过后建议增加灯笼与中国结的装饰。 背景音乐推荐 开盘活动目的 1、通过开盘活动促成前期意向登记客户快速成交； 2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户； 3、把项目公开推向市场，制造轰动效应；继续提升首开常青藤 的品质形象。 开盘活动策略 活动地点：建议在售楼处 活动时