访谈提纲（分类详细）.docVIP

深圳达实智能股份有限公司 PAGE PAGE 7 访谈提纲参考 主要高层经理 总经理 ?战略方面 对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径 在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点 在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工） ?技术方面 已投产 已投产产品的优势，能维持多长时间？ 有无竞争对手，两者产品之间的差异 产品的发展趋势 技术来源 技术的开发周期 研发投入 在研产品 市场前景 优势何在 开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。如果共享，如何共享？ 在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服 技术来源 预计的技术开发周期 预计的研发投入 选择技术 对公司技术的发展方向有无整体构想 在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性 新技术的主要来源 在选择技术时，有无规范的立项流程 有无可行性分析（主要包括什么内容） 研发费用 公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？% 公司研发费用的增长趋势 有无实际的投入产出分析 ?人力资源方面 目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质 销售 已投产技术的投资回报率如何 在研产品与技术预计的投资回报率如何 目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响 在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何 主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考虑过其它的渠道  副总经理 内容： 您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？ 您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？ 达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？ 营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？ 达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？ 为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？ 为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？ 为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？ 您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等） 达实目前所面临的机遇有哪些？ 达实目前所面临的威胁有哪些？ 您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？ 该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对达实而言，意味着什么样的机会？ 您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同？ 据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？ 本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？ 达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？ 财务总监 内容： 您目前在公司的主要职责是什么？ 公司财务人员的构成（人数、学位等） 公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？ 在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？ 在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？ 公司目前各个项目的IRR？ 上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎样的？对上市后的股价预期如何？ 估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百分之多少？公司内部的股权结构应是如何？ 上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？ 财务部门的结构在上市之后如何调整？ 上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？ 在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？ 由于市场的扩大，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导致二板市场股价的下跌？公司有何对策？ 您对公司今后的发展有何构想？  总裁办主任 内容： 总裁办的职能简介 目前总裁办工作所面临的主要问题以及改善的方向？ 在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案 公司与其他关联企业的总裁办的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？ 如何结合自身特点把外联工作做好？ 在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管理和档案管理的特点和方式是什