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孙子兵法与企业功防谋略 中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中 代表，国外许多政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉 为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是 国内许多企业家却对古代谋略知之甚少。 “兵战”与“商战”差不多上为实现组织目标，动用资 源，通过对抗制服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规 律战略和战术，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的 对抗性竞争活动都具有普遍意义，因此也包括商业竞争。 战前谋略——立于不败之地 孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中 讲“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己， 可胜在敌。”意思是讲：“先设法制造有利的战场态势，使自 己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人能够被我战胜的时 1 / 11 机。要做到不可战胜，关键在于自己制造充分的条件；至于敌 人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。 孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败 也。”孙子兵法强调的 立于不败之地 是一种特不高超的讲 法，因为战略的目的是达到目标，假如能以最小的代价，猎取 最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防 备，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国 人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限 度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也确实是孙子兵法 中所讲的 无死地 ，这是战争的最高原则。 企业经营治理何尝不是如此呢？从防备策略开始，先为不 可胜。企业防备要紧包括以下几个差不多要点：操纵现金流的 平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事 2 / 11 件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效治理团队，建立 现代企业制度，提高运营能力。 企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略 转移，查找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场 竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳防备型 战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采纳巩固 进展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时， 采纳进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白 热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳竞争转移型战 略。 我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积 粮、缓称王。” 3 / 11 朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被临 时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采 取巩固进展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企 业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败 来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？ 战前预备——知己知彼，百战不殆 《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出： 兵者国 之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 为此，要求 战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到 未战而庙算胜 。如何做到 未战而庙算胜 呢？《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。出于慎战 的考虑，孙子告诫战争指导者： 主不可怒而兴师，将不可怪而致战。 作战要有合理合法的依照。 4 / 11 企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而 是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实 际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订 单、客户治理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主 线的资金流，以职员各项人事差不多数据、职员进、转、退、 离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信 息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此不管是企 业决策依旧日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但 要掌握充分的内外信息 , 而且要有效分析 , 做到知己知彼，才能 正确决策。 成功要素——道天地将法 孙子兵法认为成功的要素是 道、天、地、将、法 。首 5 / 11 先是 道 ，然后一分为二是 天、地 ；再把它合起来是 将 ， 再产生 法。 用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与 之生，民弗诡也。”意思是讲国君施行仁政，以恩信道义爱抚 民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，能够为国君出生 入死，而不违抗。从经营治理来看，确实是治理者与被治理者 的目标要一致。以人为本，取得职员的支持，满足顾客需要， 取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。 用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是 顺天时，因时制宜。从经营治理来看，确实是要抓住市场机 遇，顺应市场的变化，特不是对消费者偏好的变化要敏感。企 业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景 气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和阻 6 / 11 碍政府的政策，