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. 如何制定业务员的薪酬？ 经常接到代理商来电话咨询， 对于一些新进入润滑油行业的代理商， 问得比较多得就是如何 给业务员定薪水的问题。定得高，他们在底薪上睡觉，没有业绩自己心疼；定得低，没有一 定得吸引力， 业务员留不住。 该怎么办？一般的行规是底薪加提成， 底薪定多少才有吸引力？ 提成怎么定？到底百分几的提成，业务员才会满意呢？ 我们反过来咨询了一些成功经营的行内代理商， 他们对于此都有一些独到的见解， 我们写出 来，各位不妨参考一下。 王经理： 我个人认为高提成点有一定的激励性，一般定在 5~8%有吸引力，但不能够作为唯一的业务 驱动力。如果你的业务员只能 * 提成驱动，拿你就危险了。你对业务员的奖励需要完全服从 你的销售战略与企业规章， 决不可简单的用百分比来使员工收益与销售量挂钩。 建设银行还 有很多国有企业现在正在吞咽提成造成的苦果， 它们没有融入费用成本的考虑以及企业整体 发展的方向， 就算企业销售业绩暂时做大， 也是不长久的。 我建议应仔细考虑一下高提成带 来的负面后果，将此制度完善。 蓝总： 这个问题相信许多企业都面临过，每时每刻都面临着，我的建议是：一分为二看问题。 1、分析原因，找出问题，员工离开企业的原因是什么？不能把责任全部归于员工，企业自 身是否存在问题，比如薪酬问题； 2、人都是有惰性的，没有一个人愿意离开自己曾经为之努力和奋斗过的地方，也没人愿意 离开一个熟悉的环境； 3、基于以上两点，企业给予员工的提成百分比只是一个相对的数字，在企业里员工是否有 发展？是否能学到东西？是否存在待遇公平性？企业是否是在稳定的发展？企业是否给予 员工无后顾之忧？给员工一个稳定环境？一个家的感觉？ 宋经理： 业务员提成是每家都头痛的事情，结合目前工作经验我认为： 业务员的工资应由底薪（基本生活保障） 、职务工资（能力工资） 、工龄工资（留住人并尊重 老员工）和提成（激励）组成，使之工资收入在当地具有竞争力。具体提成比例应考虑如下 因素： 1、先借鉴所处市场、行业以及其它公司的政策。 2、服从公司的销售战略与企业规章 3、根据公司在市场和行业中所处的位置，以及所采取的销售方式，当然更要考虑产品的利 润。 4、对业务人员的劳动强度要求。 5、加强对人员的培养。 最终我认为最重要的是加强公司文化建设，要让员工在公司里有归属感和成就感。 哈董事长： 提成的具体比例会根据公司经营的产品来定。一般要满足几个条件： 1、如果销售人员的销售业绩达到正常预期时，他的整体收入应该能达到行业平 均水平。 2、产品推广的不同阶段对销售的要求不同，可以考虑适当调整提成比例。 ;. . 3、关键问题是，公司愿意拿出多少利润来奖励销售人员。 没有一个固定不变的计算公式，只有根据各个企业不同情况的最合适方案。 张女士： 我认为，选择做业务的人在一个公司的目的其实可以划分为两个： 一是为了赚钱，二是为了学东西为未来的发展做铺垫。 那么针对这两点， 公司在用人的时候势必是要做考虑的。 大家谈到的业务员的提成怎么来分 配我认为这个概念其实很含糊， 提成要和你所销售的产品是有关系， 在不明确你目前的产品 之前， 好象所有的道理都讲的通， 但是缺乏实战性。 因此要深入每一个企业每一个品牌产品 销售来定业务员待遇更合适， 尤其对于一个公司经营不同的品牌， 不同品牌产品反馈回来给 予公司带来的利润也不同， 因此建议对业务员销售不同品牌或者不同利润层次的产品提成不 同，更加有说服力，当然这样的计