益田•新天地一期执行报告.pdfVIP

益田• 新天地 一期 执行报告 汇 报 会 汇 报 会 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 1 报告要解决什么问题？ •是什么项目评估 •卖给谁客户定位 •定何价价格定位 •如何卖营销策略 2 报告的指导思想 以益田新天地一期的成功销售 达到重塑益田地产品牌的目的 3 是什么——项目评估 近期市场特点  外销市场疲软  中心区—热点中心  企业注重品牌推广  企业注重品牌推广  豪宅市场淡静  城市运营浮出水面 城市运营浮出水面 4 是什么——项目评估 相对其他片区的竞争优势  华侨城片区产品优势  中 心 区价位优势  红树湾片区配套优势  沙河高新区环境优势 5 是什么——项目评估 综合评价—对项目静态分析  发挥片区优势，利用市场需求缺口  转换噪音劣势，规避市场风险 6 是什么——项目评估 发展战略—对项目动态分析  向社会明确益田地产经营理念  将本项目打造成2003年度明星楼盘  奠定益田地产在华侨城的影响力与知名度  为二期发售做好市场铺垫 7 是什么——项目评估 定位--(在结合品牌发展战略的前提下) 益田 • 城市新空间 益田 • 城市新空间 8 是什么——项目评估 项目命名--采用三期统一征名方式  通过益田新天地整体形象展示引起社 会关注，造成市场轰动效应  使一期高姿态进入市场，迅速形成热点 9 卖给谁 —— 目标客户 • 形象定位  具有良好的文化素质  注重生活品质  喜爱并认同华侨城居住环境及生活氛围 10 卖给谁—— 目标客户 • 主力客户群  在福田、罗湖工作或居住的，认同华侨城 生活环境的一、二次置业者； 