民生人寿富贵金生停售话术.pdfVIP

富贵金生停售话术富贵金生停售话术 停售信息告知 停售约访见面 停售实战话术 聚焦异议处理聚焦异议处理 一、、停售信息告知停售信息告知 1、比较熟悉但有一阵子没见的客户： 业务员：王哥，你好，我是ＸＸ啊！ 客户：哦，好啊！ 业务员业务员：：好久不见了好久不见了，最近好吗最近好吗？？ 客户：还好，你怎么样啊？ 业务员：我啊，快别提了，都快忙死了，抽空只是想告诉你个消息，我们公 司有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，不告诉你我觉得不合适啊， 哎呀，不和你多说了，有客户给我打电话呢，完了再聊啊！再见！ 2、比较熟悉常见面的客户： 业务员：张姐，你好，我是ＸＸ啊！ 客户客户：你好啊你好啊，有事有事？ 业务员：张姐啊，这两天忙的我有点晕了，那天见你的时候忘记告诉你个消 息了，我们公司有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，先告诉你一 下，不和你多说了，还有好多人我得通知呢，有空你给我打电话啊！再见！ 一、停售信息告知 3、不熟悉而且长时间没见的客户： 业务员：王哥，您好，我是民生人寿的ＸＸＸ啊，还记得我吧！ 客户：哦，你好！ 业务员：现在说话方便吧，我只占您一分钟的时间。 客户客户：：哦哦，你说吧你说吧。 业务员：是这样的，刚刚接到公司的通知，我们有一款特别好的理财养老产品 马上就不能卖了，通知到每一个客户是我的职责，我只是告诉您这个消息，因 为这两天的时间安排满了为这两天的时间安排满了，所以两天后我会再联系您和您详细说明的所以两天后我会再联系您和您详细说明的！！打扰您打扰您 了，再见！ 4、刚刚认识的客户： 业务员：张姐，您好，我是民生人寿的ＸＸＸ啊，前两天我们刚见过面，还记 得我吧！ 客户客户：：哦哦，，记得记得，，有什么事有什么事？？ 业务员：张姐啊，不好意思打扰您一分钟的时间，刚刚接到公司的通知，我们 有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，通知到您是我的工作职责啊， 先告诉您一下先告诉您一下，还有好多人我得通知呢还有好多人我得通知呢，就不给您详细解释了就不给您详细解释了，后天我再和您后天我再和您 联系啊！再见！ 二、停售约访见面 1、熟悉客户 业务员：王哥，你好，我是ＸＸ啊！ 客户：哦，你好！ 业务员：就是上次给你匆忙打电话说的事儿，一款特别好的理财养老产品马 上就不能卖了上就不能卖了， （（制造忙碌感觉制造忙碌感觉））说吧说吧，怕你有什么想法怕你有什么想法，不说吧不说吧，又怕对又怕对 不起你，这两天都卖疯了，你现在在哪？我得赶快见面给你说（约定见面地 点和时间） 2、不太熟悉的客户 业务员：王哥，你好，我是民生人寿XXX. 客户：哦，你好！ 业务员：就是上次给你匆忙打电话说的，我们公司一款市场上最具竞争力的 保值增值的理财产品“富贵年年”马上就不能卖了，保险公司要停售的产品， 那一定是对客户划算定是对客户划算，对公对公司亏本的产品本的产品，这么划算的产品以后就这么划算的产品以后就买不到不到了， 这款产品的最大优势是：保本、保值、增值、而且灵活提现能力非常强。我 怕你说我不够朋友，你在哪里？我的见面跟你说（约定见面地点和时间） 三三、、停售实战话术停售实战话术 11、购买过富贵金生的老客户购买过富贵金生的老客户 ： 话术逻辑：肯定购买的优越感觉，肯定自己，告知退市消息，发动购买热情。 话术实战：您当年买过的富贵今生，是我们公司最好的产品之一呢！全国有200 万客户选择了富贵，缴纳的保费更是多达150亿，远远超过国内任何一款产品， 您的眼光果然独到呀！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！富贵金生之所以 好，是因为它是我们民生八周年的司庆之际推出的特惠产品，现在时过境迁了， 公公司决定决定下个个月就停止销售啦就停止销售啦 ！您看这款产您看这款产品这么好这么好 ，您您买了以后是以后是不是也感觉是也感觉 家庭理财上了一个新台阶，这么好的产品公司是没有利润的，都让利给客户了， 这不马上就要停了么这不马上就要停了么。 您是不是有要再买点的