江苏某住宅项目营销方案.ppt

目录: 本次提案的营销推广执行主要分五部分 项目形象定位 目标客户定位 推盘营销策略 营销推广策略 销售操作执行 平面广告表现 推广总精神 形象总精神: 4大名校，100万基金 成就17万平米完美之城 销售总精神: 1万抢3房,孩子上名校 一期首批房源推盘策略 营销策略 客户领袖奖励策略 目的： 鼓励客户“关系房或以老带新活动”； 鼓励相关人员介绍购房，发挥全员营销； 3. 发挥区域最有影响力的“学校领导”和乡镇村长的“蛇头”作用； 营销策略 客户领袖奖励策略 操作： 建立客户档案，已购客户均发放VIP卡（ VIP卡资料需在售楼处进行登记）；凡已认购的客户凭VIP卡介绍客户并购买者，介绍者和购买者均可获得200现金和2000元的优惠。 全民营销：凡看房客户均送卡一张，本人凭卡购房者，可优惠2000元；介绍客户购买的，介绍者和购买者均可获得200和500元的现金奖励，多介绍多得。（VIP卡需凭身份证方可领取，并进行登记，以便日后核对） 凡持学校领导和村长推介证明来现场的客户可优惠2000元，学校领导和村长可获300元现场奖金。 开盘策略 1、开盘时间：7月18日（暂定）上午：10：00时 2、形式：根据诚意卡卡号次序，集中选房 3、地点：售楼现场 4、规则：开始交2万元大定，3天内补足首付款签约；大定不予退还。 5、点前客户全部到场，10点准时开盘开始选房，迟到者将从末位开始重新排序； 6、现场设销控板、标准合同，实行喊控制度。 开盘促销策略 幸运大转盘活动 开盘当天所有下订客户均凭定单参加幸运大转盘活动,人人有奖 一等奖：赠送价值500元的品牌自行车 二等奖：赠送价值300元的品牌自行车 三等奖：赠送价值200元的品牌自行车 具备开盘的条件 战术运用 阵地线+广告线+活动线+促销线 同时出击、双向联动 软硬结合、刚柔相济 虚实结合、效果完美 每次都有精彩的活动支持 每次广告传播都有打动人心的信息 因蓄势时间短，仅有一个多月时间，必须加大推广密度，力争开盘销售60%以上 【阵地线】————售楼处展板广告：（发布时间：2009年6月10日） 【阵地线】————售楼处展板广告： （发布时间：2009年6月10日）  【阵地线】————售楼处展板广告： （发布时间：2009年6月10日） 【阵地线】————售楼处门前精神堡垒： （发布时间：2009年6月20日） 【阵地线】————路旗广告： （发布时间：2009年6月15日） 【阵地线】————围墙广告： （发布时间：2009年6月20日） 广告线一路旗广告发布时间：2009年6月20日 广告线一搜房广告发布时间：2009年6月20日 【广告线】————围墙广告： （发布时间：2009年6月20日） 【广告线】一短信广告： 【广告线】一电视游字广告： 【广告线】一前期软文炒作主题： 【广告线】一横幅广告： 【广告线】一横幅广告：  1.火车站 2.苏州西路上海南路口 3.广州路上海南路口 4.广州路沭师路口 5.苏州西路沭师路口 6.深圳西路上海南路 7.苏州西路长安路口 8.杭州路上海南路口 9.杭州路长安路口 10.深圳西路沭师路口 11.苏州西路常州路口 12.广州路北京南路口 13.苏州西路北京南路口 14.广州路天津南路口 15.深圳西路北京南路口 【广告线】一DM派发： 【广告线】一DM区域派： SP活动 活动营销，文武双作 全力展开,持续运作, 高潮迭起,波次推进 掀起一股“天下景城”旋风! 【SP活动线之一】 关爱下一代成长，创建学习型社区，践行社会责任，天下景城社区教育基金启动，凡年度升学的天下景城业主子女、准业主的子女均可报名参评，本届社区教育基金评选细则如下： 一、启动时间： 2009年6月份启动。9月1日进行 二、 评选办法 评选对象正式报名参与； 当年度升学或入学的天下景城业主子女、准业主的子女； 年度升学或入学包括幼儿园入学，幼儿园升小学，小学升初中，初中升高中，高中升大学五类； 奖金发放： 幼儿园入学，每人发放教育基金300元/年 幼儿园升小学，每人发放教育基金500元/年 小学升初中，每人发放教育基金800元/年 初中升高中，每人发放教育基金1000元/年 高中升大学五类；每人发放教育基金2000元/年 名单确定并公示后一月内发放。 【SP活动线之一】 三、评选规则 1、考生本人家长（父母）必须已在天下景城社区正式入住，或已经购房但未入住（物业公司或销售部门