清洗空调商业专题计划书.docVIP

创信空调清洗项目商业计划书 企业概况（一）企业名称： 创信(中国）空调清洗服务中心 （二）企业类型： 【 】有限责任企业 【√ 】个体工商户 【 】 个人独资企业 【 】 合作企业 【 】其它 （三）注册资金： 5万元 （四）经营范围 【 】制造业 【√】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务概况 面向聊城市市中区周围全部安装空调中小企业、学校、政府机关、酒店、宾馆和全部安装空调小区居民，提供空调清洗服务，附带销售清洗空调专用空调泡沫清洁剂。 我们销售空调泡沫清洁剂是一个人性化新型绿色、环境保护空调清洁产品，其特有配方1、能有效去除空调蒸发器上各类污垢；2、能清除空调里污染物，消除空气异味；3、能在空调蒸发器翅片上形成保护膜，延长空调使用寿命；4、能预防滤光板和金属框被腐蚀；5、能自动分解空调上固体粉尘。而且使用起来很方便简单，最关键是能给用户发明健康舒适工作、生活环境，近而提升工作效率和生活质量。 （六）创业者 姓名 学号 学院 专业 相关资质 （或技术专长等） 相关 工作经历 在创业中 作用 张智恒 体育学院 社会体育 有清洗空调技术，有一定销售经验。 从事过清洗空调业务。 组织、营销管理 张晓辉 数学和统计学院 统计学 熟练数据分析 财务管理 在相关单位进行财务业务实习 财务管理 宋秀玲 信息科学技术学院 软件工程专业 熟练掌握 计算机多种软件 游戏网络推广 网络推广 程娟 数学和统计学院 数学和应用数学 兼职话务员 电话销售 王金婷 数学和统计学院 数学和应用数学 市场调研助理 市场推广 金秀蕾 数学和统计学院 数学和应用数学 社团活动策划 宣传策划 二、商业构想和市场分析 （一）市场机会 在日本、香港等地域，因为空调使用相对较早、较多，大家对空调致病及耗能机理意识很深，她们空调每十二个月最少清洗消毒一次，所以空调清洗业已十分发达,可在中国，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一块空白。现在城镇空调普及率达40%以上，全国空调拥有数量在两亿台左右，按需要清洗空调占其中60--70%计，所以空调清洗业市场蕴含巨大潜力。 现在很多空调用户自安装空调使用至今，历来没有进行过专业空调清洗，从而影响空调使用效果和寿命，影响使用者身体健康。空调清洗服务投资较小，营业场所面积在10--20平方米左右即可，投资回报期在3个月左右。因为空调清洗对人体健康、提升空调性能全部很有好处，且效果立即能够见效，口碑效应很好。同时，大家对生活质量要求在逐步提升，多种媒体对空调对人体伤害宣传（如空调病等）日益加强，使更多人意识到空调需要根本清洗关键性。 空调清洗业市场现实状况： 1、空调清洗业市场关键分布于： (1)家庭型——分布于家庭中； (2)团体型——政府机关、各类院校、机关、商业超市、金融单位、娱乐场所、写字楼内各类企业等等。 2、空调清洗市场运作前期，仅为小规模经营，空调清洗作业时间整年平均为9个月左右。每十二个月4---9月为高峰期，11月至明年2月清洗冷暖两用机。所以空调清洗业淡季较短，只有2--3个月。 3、仅家用空调器市场容量就很大，应该不用担心“市场饱和”问题，而应考虑是怎样提升清洗覆盖率，使本区域消费者服务目标不停增加问题，在服务上要向专业化、规范化、规模化方向发展。 4、空调寿命通常在左右，以每台空调每十二个月保养一次为计，对于清洁企业来说，一台空调就有起码6次机会。所以洗过空调第二年仍是固定客源，如此不停“滚雪球”，市场份额就越来越大。 （二）销售渠道（商业模式、盈利模式） 企业收入关键是经过给用户提供服务赚取服务费，还有一小部分经过销售相关产品取得。 销售渠道：实体销售和网络结合。经过前期市场调查、宣传结合网络推广，电话营销寻求有需求用户群体。 （三）市场分析 1、市场定位 （1）产品定位： ①．清洗空调服务费用 挂式：50-80元 柜式:80-120元 中央：120-150/天井盖 空调泡沫清洁剂产品规格：280ml/瓶 产品价格：￥75 ②．产品说明 A.关键成份： Powermaxx AC、Sokalan CP9、 Varonic 14、Poligen WE 4 B.产品特点： Powermaxx AC，绿色、环境保护清洁活性剂，能有效去除空调蒸发器上油及