企业品牌营销10大成功法则.docxVIP

企 品牌 10 大成功法 2004年 1月 16日来源 明 在 投稿 在企 品牌尚未形成之事， 运作 一品种， 所有 源， 集中主要精力打造一个全新品牌， 就是品牌 。 品牌 是以 品 中心的， 依托于 品才能打造有 售力的品牌，其中的核心理念是策划力、 力、 行力的有机 和充分 。 回 国内成功企 所走 的 程，以品牌 制 的案例不 枚 ： 白金使得巨人集 山再起； 仁 宝成就了一个大型 集 —— 仁集 ； 排毒养 胶囊成就了 云海 ； 丹参滴丸成就了天士力集 ； 可采眼 膜 30 万元撬开上海“养眼”市 ； 古 养生精 造了上市集 ——清 紫光古 集 伊人 以 10 万元启 大上海市 ，年度回款 1000 万元?? 有很多很多 的品牌， 分析他 出奇制 的 略， 几乎都是靠品种 品牌的，从 品品牌到企 品牌， 品品牌的知名度甚至要 高于企 品牌的知名度！ 品 找差异点 差异点是新品突 的 手 ， 确定品牌个性的差异点， 至少可以减少 成本， 以及 。 按照品牌 成功法 ，差异点是 品本身， 如 品 型差异点、 成分配方差异点、地域差异点；也可是 品附加 差异点，如技 差异点、命名差异点、概念差异点。 以 品 型差异的有可采眼 膜、好心情口服液； 以配方成分差异的有黄金搭档、古 养生精、三宝双喜膏； 以命名差异的有百消丹、 白金、昂立 1 号； 以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 为买单者找个好理由 为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。 针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点， 多数产品失败皆源于此， 我们建议换个说法， 将目标定位在购买者身上， 把传播对象锁定在他们的另一半身上。 针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。 如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀” ； 昂立多邦的“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦” ； 去年可邦的“男人的十六种元素” ； 三宝双喜的“一人进补，两人欢喜” ； 汇仁肾宝的“他好，我也好” 养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日” ； 椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。 不论是针对中年男性还是老年人， 对购买者进行情感诉求是传播的核心所在， 只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。 传播策略大众化 保健品营销策划及执行力做得最彻底， OTC 、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以 借鉴、 改进，为什么总有人抱怨中国市场太奇怪， 按照正规军的操作模式难以取得成功，因 为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品， 追求唯美主义， 虽然形象远 远优于多数产品，但销路却一直不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反，而其他一些 产品坚持本土化、 大众化的传播思想， 新品投放市场后迅速打开销路， 成为市场的领导品牌。 脑白金是人们争议最多的广告，有人认为创意平俗，但其广告的销售力极强。 还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达  也无美感可言， 但哈药的 1： 7.5。 设置竞争壁垒 竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现， 它短期内难以让竞品跟随， 而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼“专为中国人设计”时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄 金搭档宣称自己不含“磷铜”时，似乎其他维生素都含有“磷铜” 。这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的“缺点”顿时暴露无遗。 设置竞争壁垒还有剂型，如康缘药业的桂枝茯苓，作为一个妇科药品，从“软胶囊”这 一剂型保护品种， 足以让对手望尘莫及五年。 仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里 “浓缩丸”代名词。 同样作为一个主要功能为补肾的产品， 古汉养生精的魅力更加独特， 一个独有的产品名 字，就让对手无从正常跟进。当人们想起马王堆的古汉养生方时， 自然就联想起“古汉养生精”。 为终端阵地牢牢把关 我们都知道终端营销的重要性， 很多企业甚至神话终端， 的确终端是促进销售的最后环节，也是最重要的环节， 我们没有理由不重视它。 百消丹、曲美是终端营销做得比较到位的品牌，无论其终端包装、还是店内促销宣传，以及广场推广活动，都非常有效。大大地节省了其广告投入的成本。 曾经在华东市场比较典型要数牦牛之争了， 即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉， 当彼 阳牦牛在高空媒体高频度的投放电视、 报纸广告时， 神奇牦牛悄无声息的抢占终端， 紧跟彼阳的终端点，而且铺货面大于彼阳，包装盒稍大，但价格略低，终端跟随如此巧妙，甚至不 惜动用促销手段，专攻对手弱点，使自己的营销成本降到最