万科·双月湾2011营销战略及执行报告.pdfVIP

万科·双月湾2011营销战略及执行报告 中原地产代理中原地产代理 （（深圳深圳））有限公司惠州分公司有限公司惠州分公司 2010-12 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 项目整体框架 1 目标解析 2 项目解析 33 项目客户解析项目客户解析 4 塑造项目核心竞争力 5 项目营销战略及执行 6 附件：市场竞争项目解析 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 CHAPTER.1项目目标解析 1 2011年20亿销售额目标 关键 : 一期价值试算 基准价格制定 一期价值试算 目标核心问题 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 一切都因为数字开始 …… 万科双月湾2011年度销售目标 , 0000,000000,000000 三湘海尚 卓越维港 宝能太古城 星河丹堤 华侨城天麓 波托菲诺纯水岸 …… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 初步模拟定价 首先参照目前惠东两大投资度假型项目的价格，目前高层产品金海湾均价在1.1- 1.5万元/平米，均价约 1.3万元/平米；独栋别墅（08年）产品按照单价基本在2.0- 4.0万万 ，，金海湾双拼产海湾双拼产品均价均价2.3-2.8万万/平米平米 （（4月份推出月份推出32套套 ，，目前目前还剩剩8套套））。 金融街金海湾 物业类别 销售均价（元/平米） 第一批 销售价：8000-8500 度假式酒店公寓 第二批 9000-9500 （精装） 第三批 11000-15000 别墅 独栋别墅20000-40000