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31 ? 按照对资金运用的方向来划分 ： 1 、抽资战略。暂时维持现状，不再 追加投资，而是将企业的资金积累起 来，等待时机再图发展。 2 、增资战略。在企业受到外部冲击 时，不仅不能增长，连维持现状也有 困难。为了力争维持现状，只好从外 部谋取资金来保护企业度过难关。 32 ? 按照对待竞争的状态来划分： 1 、主动式防御战略。在外部即将对 企业构成威胁之前，企业主动采取措 施巩固已有阵地，设法降低挑战者来 犯的可能性，把其进攻引向威胁更小 的方向，或降低其进攻强度。 2 、反应式防御战略。当竞争对手实 施进攻时，针对其性质、方向和特点， 采取相应对策，使其进攻失效或弱化， 使企业不受损失或少受损失，保护企 业维持现状。 33 紧缩型战略 ? 紧缩型战略的含义 ? 紧缩型战略同发展型战略刚好对应， 是在外部环境对企业不利、企业面临 严重困难时不得不采取的向后退却的 总体战略。 34 ? 企业采取紧缩型战略的原因 ? 国内外市场需求下降，企业面临行业 结构调整，竞争行为剧变，企业经营 不稳定 ? 国际国内经济衰退，银根收紧，企业 面临日益增大的通胀压力，处境困难 ? 企业产品处于衰退期，市场竞争过度， 产品不盈利甚至亏损 ? 生产能力发挥不足，固定成本负担过 重；创新与研发失败；决策出现重大 失误；财务上遇到严重困难等 35 ? 紧缩型战略的类型 ? 转变型：通过压缩规模、改变政策来 维持企业生存的战略。常采用削减费 用和人员、加强成本与库存控制、压 低产量、部分停产、催收应收款、拍 卖某些资产等措施 ? 放弃型：企业买掉所属部分子公司、 事业部、生产部门、生产线，撤除一 些市场，将资源集中到主导产品与核 心市场上，保留业务实力，伺机东山 再起 36 ? 依附型：对于小型企业而言，当企业 处于困境又想维持自身生存时，可以 争取成为最大用户的依附者，借此生 存下去 ? 破产清算型：企业在采用其他战略都 无法挽救自己时，采用出卖资产、停 止全部经营业务来结束企业生命的战 略。因为当企业恢复经营毫无希望时， 及早清算比被迫破产更为有利 37 战略组合 ? 实践中常常把发展型战略、稳定型战略 和紧缩型战略组合起来使用，其方式有 以下几种： ? 同时组合。企业的某几个部分分别同 时采用发展型战略、稳定型战略和紧 缩型战略 ? 顺次组合。企业在不同时期采用不同 的战略。 38 小型企业战略 ? 小型企业的特点 ? 资本少，筹资能力弱 ? 规模小，技术和管理缺乏优势 ? 抗风险能力低 ? 更容易接近顾客 ? 组织简单，易于管理 ? 灵活性高 39 ? 小型企业制定战略的原则 ? 正确选择企业主攻方向的原则 1 、大企业不愿经营的产品或服务； 2 、别的企业没有注意到的产品 或服务； 3 、满足消费者特殊要求、 特殊服务的产品； 4 、专利产品。 40 ? 正确确定战略目标的原则 1 、在市场目标方面，要尽量扩大销 售量，提高市场占有率。为此，要设 法巩固和扩大现有市场，并大力开拓 新的市场。 2 、在财务目标方面，要在做好营销 的基础上，通过增加销售额、降低成 本，加强管理，加速资金运转等措施， 来以有限的投入取得更高的利润。 41 ? 小型企业战略的类型 ? “小而专，小而精”战略：小型企业 实力较弱，很难经营多种产品以分散 风险，但是可以集中力量与能发挥自 身优势的特定产品和细分市场，从事 专业化经营。小型企业的这一战略是 以专补缺、以精取胜、以小补大的良 性发展之路。其关键是选准产品和目 标市场，努力提高产品质量，降低产 品成本，搞好市场营销。 42 ? “ 钻空隙”战略：小型企业实力薄弱， 应避开与大型企业正面竞争，寻找市 场空隙，凭借自己反应灵活的优势， 钻进空隙市场而取得成功。这种战略 可以使小型企业进退自如：进可以向 集中化、专业化发展；退可以在别人 跟进后，迅速撤离，再寻找新的空隙。 其关键是选择工艺简单、周期短、投 资少、企业有相应营销能力的产品； 选择其他企业忽视的市场；建立高效 的信息系统；及时开发新产品。 43 ? 特色经营战略：小型企业可以在分散 性行业中，针对当地或特定顾客群的 特殊需要，经营具有特色的产品和服 务来吸引消费者。这种战略具有很强 的竞争优势。因为它能满足别的企业 不能满足的顾客需求，博得用户的信 任和忠诚。其关键是要深入调查顾客 的特殊需求，下大力气创建经营特色， 处理好特色与成本的关系，以免因成 本过高而影响特色优势。 44 ? 技术创新战略：指依靠掌握高科技知 识的少数人才组建的小型企业，利用 其知识密集、机制灵活、技术诀窍和 产品开发等方面的独特优势来发展的 战略。其关键是有无高新技术人才、 技术与产品的研发能力，从而取得技 术诀窍和高新技术产品。这种战略因 技术难度大，不确定因素多，风险比