16345-市场营销理论与实务PPT.pptVIP

三、品牌推广 推广 策略 典型方式 主要注意事项 品牌销售推广 降价 降低产品利润空间，提高产品的市场竞争力，实现薄利多销 1. 降价、折扣等销售推广方式有利也有弊，应结合企业的品牌战略来进行选择； 2. 在选取销售方式时，要考虑产品所处的生命周期阶段和品牌的成长阶段。 折扣 降低产品的售价来吸引消费者，进而促进销售 赠品 消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的物品 以旧换新 用旧产品作为优惠凭证进行促销激励 展销会 利用行业协会等组织机构的商品展览会或展销会陈列、表演和示范产品 第四节 品牌策略 Page * 品牌广告 推广 广告 通过各种新闻传播媒体向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，对消费者形成强大的品牌影响力 1. 结合产品性质、消费者接触媒体习惯等选择媒体； 2. 掌握广告发布时机； 3. 广告口号要品牌化； 4. 创造产品附加值； 5. 广告推广要音形具备。 品牌公关 推广 宣传性 公关 主要通过媒体宣传与事件营销方式传播企业品牌的有关信息，提高品牌知名度和美誉度 1. 企业管理者应该熟悉各种品牌公关方式的利弊； 2. 事前进行系统的品牌系统的品牌公关规划，建立完备的危机预警机制； 3. 需要具备较强的危机处理能力。 赞助性 公关 赞助科学、教育、体育等事业，支持社区福利事业，参与国家重大社会活动，塑造品牌形象 服务性 公关 通过各种实惠性服务，以行动获得公众的了解、信任和好评 新闻公关 通过有组织的实施新闻事件，来扩大品牌影响力 品牌整合 推广 整合利用以上各种典型方式实现品牌形象的塑造和推广 1. 要合理分配各种推广策略投入以及策略组合方式； 2. 保持各种推广策略在传播品牌信息和塑造品牌形象方面的一致性。 大学生社团是校园文化建设的重要载体，是高校第二课堂的引领者。各社团以其具有思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的社团生活吸引广大学生积极参与其中。请选择你们学校任意社团，为该社团进行品牌推广，力求在全校范围内产生一定的影响，吸引更多的学生尤其是新生加入该社团。 课后作业 第九章 价格策略 了解影响定价的因素；明确成本导向定价法、顾客 导向定价法、竞争导向定价法的具体表现形式及 适应条件； 掌握新产品定价策略的内容和运用； 掌握各种定价技巧； 理解企业价格调整策略。 学习目的及要求 第一节 定价目标 一、企业产品定价目标 利润最大化目标 1 2 3 4 市场扩大目标 稳定价格的目标 竞争目标 、信誉目标 案例：1982里海珍珠价格定制案例 关于1982里海珍珠的起源，有一个这样 的浪漫故事。 Giorgio Corleone是一个 带有传奇色彩的意大利人。他经营贸易， 长相极为俊美又写得一手好诗，甚至还 会吟唱歌剧。1973年Giorgio Corleone 只身来到巴黎闯荡，在短短10年内从一 文不名到拥有万贯家产，并在1982年和 法国旧贵族血统的妻子Jeremie结婚，婚 后Corleone一改他以往花花公子习性， 与Jeremie如胶似漆，成为巴黎社交界人 人称羡的最恩爱夫妻。? ? 有一天，Corleone无意中看到妻子留 在梳妆台上的一句话：??“If I were old,I would live alone,for I don’t want to let you see an old and ugly lady like me.” 他开始积极搜集抗老信息，最终发明这种 抗衰老的神奇药丸，并以结婚日作为名字， 永久纪念。 二、企业产品定价原则 第一节 定价目标 定价原则 市场供求规律 国家价格政策 以价值为基础 需 求 均 衡 价 格 供 给 第二节 影响企业定价的因素 一、内部因素 企业的营销目标 企业的营销组合策略 产品成本 二、外部因素 市场与需求因素 竞争因素 1 2 3 1 2 第三节 定价方法 成本导向 竞争导向 顾客导向 第四节 定价技巧 顾客定价 生命周期 产品类别 促销定价 分段定价 定价技巧 定价技巧 消费心理 第五节 价格调整 价格调整 削价及提价策略 消费者对价格 变动的反应 竞争者对价格 变动的反应 企业对策 讨论一个熟悉的企业某一新产品的定价全过程，学习企业定价的具体操作程序，掌握实际中定价的常用方法。 2. 讨论一个企业对老产品的价格调整全过程，学习和掌握价格策略，学会将价格策略运用于促销的技巧。 3. 哪些情况下可能发生这样“因提价而畅销”的有趣现象。 实训练习 第十章 渠道策略 熟悉分销渠道的基本概念，掌握分销渠道的类型， 能够对影响分销渠道的各种因素和分销渠道的基 本策略进行科学、准确分析； 能够运用分销渠道的基本理论，进行分销渠道的 选择