推销自己讲座.ppt

表达能力训练 推销自己 财经系 齐 丹 英国作家毛姆 ? 某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐， 希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士 为友，而后论婚嫁 ……” 时间安排 时间安排： ● 1 个课时 ●共计 100 分钟 授课形式： ●知识学习 ●游戏体验 内容概要 ? 基本知识 ? 训练：角色模拟游戏 ? 基本知识 ? 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 ? 基本知识 ? 训练：进行即兴演讲 1 推销自己的方法 2 面试中的自我推销 3 为什么推销自己 人类的第一恐惧？ 死亡 疾病 贫穷 灾害 人类的第一恐惧是 ？ 在 1977 年，有一 本《列表之书》畅销 全美。书中有一章的 标题是人类的 14 种恐 惧。而第一恐惧是什 么呢？那就是在一群 人面前讲话。而死亡 只排第六位。 在一群人面前讲话 “推销自己”的内涵 是指在一定的情境下 或者说在一定的角色 定位下所进行的自我 表达，推销具有明确 的目的性和针对性。 内容概要 ? 基本知识 ? 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 ? 基本知识 ? 训练：进行即兴演讲 为什么推销自己 1 推销自己的方法 2 面试中的自我推销 3 ? 基本知识 ? 训练：角色模拟游戏 推销自己的重要性 不失时机方英雄 货好还需会吆喝 酒香也怕巷子深 游戏背景 失事飞机 荒岛 没有水，没有食物 逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮 有 6 个人 孕妇 发明家 医学家 宇航员 生态学家 流浪汉 游戏步骤 代 表 发 言 陈述其 他角色 不能离 开和自 己离开 的理由 理由 完整 充分 的人 先行 离岛 组 内 讨 论 抽 签 选 角 色 分 6 组 选出 组长 每组代表上台发言 2 分钟 每组组内讨论 10 分钟 游戏共 30 分钟 内容概要 ? 基本知识 ? 训练：角色模拟游戏 语音和身体语言 ? 基本知识 ? 训练：进行即兴演讲 为什么推销自己 1 推销自己的方法 2 面试中的自我推销 3 ? 基本知识 ? 训练：面试中推销自己的技巧 推销自己的原则 晕轮效应 原则 定型效应 原则 首因效应 原则 面试技巧 1. 穿着 得体举 止有礼 2. 强化 自己与 公司关 联性 3. 回答 问题扼 要条理 4. 善于 打破沉 默 5. 谨防 被“引 君入瓮 ” 6. 不要主 动打 探待遇 7. 自信 收场 技巧 面试问题 1 请问你认为 你的缺点是什么？ 主考官 回答问题 1 应 聘 者 我相信“金无足赤，人无完人”。 我当然也不例外，比如，我不善于 表达，我性格比较迁就，有时我脾 气比较急躁等等。 不理想，一旦你所说的“缺点”恰 恰是对方最深恶痛绝的，那你也 就没有了任何崭露头角的可能。 回答问题 1 应 聘 者 我是一个完美主义者。 理想答案。 面试问题 2 请问你想要一份长期的工作 还是临时的工作？ 主考官 回答问题 2 应 聘 者 我要找一份长期的工作，我想 在这个领域发展自己的事业， 找机会学习业务，寻求新的挑 战，向有经验的专业人士学习。 理想答案，体现自己踏实努力 。 回答问题 2 应 聘 者 如果这份工作适合我， 我会长期干下去。 不理想答 案。 面试问题 3 请问你希望获得多少薪金？ 主考官 回答问题 3 应 聘 者 我认为以我技术水平和能力， 应拿某某年薪。 不理想答案，在聘用单位拿出底 价之前自报薪金价位，永远都不 是一个明智的选择 。 回答问题 3 应 聘 者 我想请问一下你们是否为这个职 位设定一个薪金范围呢？ 理想答案。 面试问题 4 我觉得你太乖、太听话了， 恐怕不合适这个职位。要知 道，我们经常会遇到一些难 缠的客户。 主考官 回答问题 4 再难缠的客户也要讲道理， 我觉得这跟个性无关。再说， 乖巧听话也是优点吧。 应 聘 者 不理想。这不是主考官要的答案， 也不宜否定主考官的判断。 回答问题 4 应 聘 者 我显得内向是因为我善于倾 听，愿意把发言机会多留给 别人，但并不表示我不善言 辞，需要时我也能侃侃而谈。 不错！能让主考官觉得你潜力无穷！ 面试问题 5 你今天为什么不穿西装？ 主考官