整合营销操作指引李佳航.pptVIP

整合营销操作指南 2014 年 11 月 3 日 李佳航 整合营销概念 ? 整合上游资源、代理商资源、终端市场资 源、营销人力资源、电子营销平台、广告 推广平台等有利资源完成商业价值的兑现， 并让每一个环节参与者得到的受益均大于 目前的利益所得，从而成就一个持久可发 展的商业营销平台。 整合营销的优势 ? 整合营销集厂商资源、市场资源、线上线下资源、优 秀的人力资源于一体，强强联合，共同谋利发展，强 化了市场竞争力与存活能力。 ? 整合营销把各个环节的利益者强化为一个平台的利益 谋划者与获利者，优化了市场资源的纯净度和忠诚度。 ? 整合营销的大资源可以对抗区域内个体资源，有利于 市场影响力的建设和市场营销的推动。 ? 超行业常规的利润，吸引各个环节的优秀资源不断加 入整合营销平台，强化营销平台资源的优化与精化。 ? 线上线下同步营销，强化消费者的购买需求意愿，增 加消费者信息索取机会，有力推动合作品牌的公信力 建立。 ? 加强资源整合并有效管理，大资源兑现大优势，大优 势勾画大格局，大格局孵化大平台。 整合营销重点环节 ? 上游资源： 有 生产实力 与一定 品牌影响力 的品牌厂 商或配件供应商。 ? 代理商资源： 县级代理 为主，建立 扁平化 市场服务 团队，服务终端客户。 ? 终端市场资源： 建立 庞大 的 终端销售网络和安装售 后配送后勤服务网络 ，有利抢占消费者购买商品的 前沿阵地，并有利于消费者的售后服务等。 ? 营销人力资源： 强势的市场营销团队 决定庞大的营 销网络 平台的稳定与健康发展 。 ? 电子商务平台： 结合现代消费者的消费爱好，投入 不多的资金与人力进行 线上推广 ，加强合作品牌的 线上 信息传播 ，从而拉升品牌影响力，给线下销售 加足马力。 整合营销成功的关键 ? 利益分配公平合理性： 建立一套符合当下年轻人、 个体户、商人价值观的收入分配方案并确保按其公 平结算，这是决定供应商团队、营销团队、代理商 团队、终端销售团队团结壮大的关键。 ? 利益所得超常规性： 营销团队成员复式收入结构， 确保营销团队每一个骨干力量的收入超出行业常规 营销人员的收入。扁平化厂价直供县级代理，并强 势营销系统性辅佐，确保县级代理、终端销售商以 尝试性小投资轻松赚取到之前赚不到的、之前想不 到的超出行业常规的利润。理性的厂商合作方式， 确保厂家有足够的利润存活并不断的改进产品质量、 产品做工和研发新生产品，不断加强广告推广与营 销推广，推动市场发展。在快速发展过程中，赚取 高额品牌价值与产品利润。 整合营销 —— 乘乱“市”抢机遇 瑞速空气能操作详解 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器行业趋势 ? 从电热棒发展到电热水器、燃气热水器、速热 式电热水器、即热式电热水器、大阳能热水器， 到今天的空气能热泵热水器，热水器行业经历 了强化使用安全性、方便性、舒适性、节能性 等各个方面的改良发展。空气能热泵热水器经 过十几年的发展与技术改良，无疑成为了热水 器行业今天的璀璨明星 —— 热水器行业未来的 必然发展趋势。 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器行业现状 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器行业专业品牌地位 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器主流品牌对比 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器核心优势 —— 节能（与传统热水器对比） ? 空气源热泵技术是基于 逆卡诺循环 原理建立起 来的一种节能、环保制热技术。空气源热泵系 统通过自然能 ( 空气蓄热 ) 获取低温热源，经系统 高效集热整合后成为高温热源，用来取 ( 供 ) 暖或 供应热水。目前国内空气能与电热水器热效比 一般可达到 1 ： 4 ，高端配置可达到 1 ： 6 ，世界 最高水平可以达到 1 ： 12 ；空气能与燃气热水器 能效比达到 1 ： 5 以上。 整合营销的机遇 —— 乘乱“市”抢机遇 ? 空气能热水器核心优势 —— 节能（与太阳能对比） ? 太阳能热水器理论上是零用电特别节能的一种 热水器，但是在 实际生活使用过程中，却同样是耗电大户。白天和晚上，春夏 和秋冬，南方和北方，在太阳能的使用上均存在很大的不适应 性。白天太阳照射强，但是用水一般在晚上，当太阳能内胆水 温下降后自动会启动电辅助加热，耗电量不可小视；太阳能必 须装在房顶，由于乡镇水压问题，必须加装配套的增压泵等用 电装备，每次用水配套装备必须工作耗电，同样达不到理想节 能的效果；冬天太阳照射时间短且强度弱，电辅助加热必将几 乎全天侯自动启动，近 2000W 的功率长时间工作所耗电能不是 几十块钱能承受的了的；太阳能必须装在房顶，太阳能水箱保 温层再厚也达不到同样的水箱在室内的保温效果，而水箱水温