关于市场营销部业绩考核方案的申请.docxVIP

2016年3月13日 题 目关于市场营销部业绩考核方案的申请（暂行） 部门 金鼎大洒店销售部 申请人 尊敬的孟总： 为促进洒店客房销售及餐饮销售，以团队销售为核心激励销售人员的销售意识，培养 爱岗敬业的精神，推动员工的工作热情，按照“奖勤罚懒”的原则，确保洒店全年经营任 务的超额完成，结合本洒店的经营特点，特制定销售人员绩效考核方案。 执行日期：暂行2016年3月1日至2016年5月31日 一、 绩效考核内容 以洒店的客房销售、餐饮销售、会员卡全年的销售指标（任务预算指标）为基本销售 任务。以分月任务为基础： 1、 分月任务以预算表为标准：客房100%婚宴与会议100%餐饮零点任务20% 以分月总任务为考核标准。（后附任务表） 2、 完成80恕下，扣发销售经理浮动工资 300元，预订浮动工资100元（如果到 2016年12月31号完成全年总任务80%扣发部分一律补发）。 3、 完成80%-90%按正常发放基础工资+浮动工资。 4、 完成90^K以上，提取销售提成1%仪体分配业绩表现内说明）o 二、 工资构成及福利组成 工资组成：基础工资+浮动工资（300元）+全勤奖（200元） 销售福利组成：100元电话费+15 0元交通补助 提成：按个人销售业绩1%!取，会员卡按会员卡规定执行 三、 浮动工资的发放 1、 以绩效考核内容第一条未完成 80%勺任务，扣发浮动工资300元，预订100元。 2、 销售表现 1） 协议数量：每月4份新协议，预订员考核除外。 2） 日常拜访要有客人的签字，每周15个。有特殊原因未完成任务必须有总监签字。 3） 拜访记录及工作总结，按时提交拜访周计划和总结，日常拜访记录，月度工作 总结和下月工作计划。 三、业绩表现： 销售人员业绩以自然月为单位，按月考核评估，销售人员的提成按实际回款，当月计 提。 1、客房业绩：销售经理每完成一笔订单由电脑登记在其名下的公司业绩为准，提成 1% 2、 餐饮零点业绩、餐饮婚宴业绩、会议业绩以个人预订单及账单为准，提成 1% 3、 早餐不计入销售部业绩范畴 4、 当月应收账款（或预存款未确认）未收回的收入不计入提成，三个月内（当月、 次月、第三个月）收回的应收账款，按收回月份提取。六个月内收回的应收账款按 70%殳 放。六个月后收回的应收账款收入不再计入提成。 5、 婚宴业绩分配：消费满3万元操办人0.7知成，另外0.3%提成作为奖励基金（待 定）。不足3万元操办人1%提成。 6、 会议提成：纯会议室按3蜓成，会议用餐按1%g成 7、 会员卡按会员卡提成操作。 四、考核与评估 （一） 任务分配: 1、销售表现： 协议数量 以协议总数为最终考核标准 姓名 协议总数 新协议数 老协议数 *** *** 4 *** 拜访记录 拜访记录 每月 60次 每月按实际工作日完成 拜访计划 每大 4次 拜访总结 每大 4次 每月按实际工作周完成 （二）关丁诚信原则: 切客以及其它形式等：将其它销售经理的公司客人以低价或其它等方式计入自己公司 名下。销售部内部不得舞弊。否则，一经发现，扣罚当月奖励直至调换岗位。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 10