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售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标 售前顾问团队支持公司区域 /产品大项目销售收入指标税后 768万,季度任务分解情况 为： 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 比例 18 22 29 31 100 任务额（万兀） 138.24 168.96 222.72 238.08 768 二、 考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问季度进行业绩考核，按所对应区域 /产品大项目销售回款收入计提业绩奖 金，并按综合业务考核结果进行奖金修正 2、 售前顾问个人奖金由售前团队负责人根据个人综合业绩进行分配。 3、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。 4、 项目单项奖金：公司对特殊项目支持成功的项目单独给予奖励。 三、 奖金计提办法 1、 售前顾问按所支持项目的产品及服务完成量计提奖金，并辅以 KPI考核，售前顾问 奖金计提标准为工资的 70% 2、 综合考虑售前工作量和各项目成本区别，按工作售前计算为： 季度奖金峥度工资*70%* （季度收入完成率*70%+KPI奖金率*30%） 收入目标完成率=（实际收入-目标X?数比）/（目标-目标X基数比），完成率最低 为零。 基数比计算公式：选择计提比例为 70%则基数比=1/（1+70%）=59% 3、 KPI考核时考虑项目参与程度、方案制作、能力提升及项目支持成功率、项目支持 满意度等，一个项目有多个售前顾问参与时，由项目经理按项目贡献程度分配提成奖。 KPI内容 权重 备注 工作量 支持售前次数 10 支持售前的项目个数 10 外派演讲的次数 10 为下级顾问提供培训的次数 10 工作质 量 20 售刖优秀方案率 售刖优秀方案率=优秀方案个数/ 总方案个数 项目支持成功率 20 项目支持成功率=成功项目个数/ 应支持项目个数 被支持单位的反馈意见 10 团体精神 10  赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理）,预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均