正略钧策-用友软件—济南分-指名大客户销售人员奖金计提考核办法.docxVIP

济南分公司大客户销售人员绩效考核办法 一、任务目标 大客户部全年任务为税后 600万元，其中销售收入 428万，实施收入172万，经测 算税前部门收入 680万。大客户部大客户经理每人承担地区 B类指名客户销售软件收入， 每人B类任务目标110万元（税前）,大客户部经理承担部门全年任务指标。 大客户部季度任务（税后）分解情况为： 万元 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 比例 18% 23% 28% 31% 100% 任务额（万兀） 108 138 168 186 600 大客户经理季度任务（税前）分解情况为: 万元 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 比例 18% 23% 28% 31% 100% 任务额（万兀） 20 25 31 34 110 任务基数（万元） 10 13 15 17 55 考核原则 1、大客户经理承担个人销售收入指标。 2、 大客户经理收入组成：基本工资+季度奖金 大客户销售人员奖金按照季度发放，按季度销售回款收入计提奖金， 注：销售回款收入为扣除相关费用（包括合作伙伴费用、二次开发费用等等）后 有效回款。 3、 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补 足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高 于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度； 年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额 高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 4、 由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方 7: 3的比例进行业绩分 配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方 3: 7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。 一个项 目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。 5、 大客户经理销售按照指名客户+区域井田+行业销售的销售模式，每个大客户经 理负责所辖区域的指名客户的销售，结合当地代理情况，精耕细作区域井田，争 取在行业销售上有所突破。渠道代理能力提升及渠道业绩达成作为大客户经理业 绩考核的一部分，在季度 KPI里体现。 三、奖金计提办法 销售奖金=扣除基数后的有效销售回款x提成比率X KPI系数 提成比率说明：奖金按销售收入分段计提,基数以内的提成率为 0,基数与目标 之间的提成率为7.5%，超目标110万（税前）以外部分的提成率为 8%。 KPI考核系数说明：KPI作为奖金的调整系数，调整奖金收入。其中 KPI得分在 90分以下直接乘以奖金收入； KPI在90- 100分之间，调整 KPI系数为：KPI得 分/93。KPI考核由本人于季度结束后一周内提交部门经理，由部门经理调整后给 予员工解释，员工于3天内反馈，3天无反馈意见的视同同意调整后的 KPI打分。 四、KPI指标内容 表1:大客户部员工季度述职报告书 考评内容 权重% 0-60 60-70 评分 70-80 80-90 90-100 统计 代理业绩达成状况 10% 10 大项目销售进程把握 15% 15 项目挖掘 15% 15 大项目简报 10% 10 工作 业绩 集团销售漏斗管理 10% 10 地区工作报告 15% 15 t 也区项目支持情况 10% 10 日常事务处理 5% 5 学习、分析、综合能力 5% 5 对公司及部门发展的建 议 5% 5 得分 100 济南分公司大客户部 2005-2-16 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇