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1 高端项目 大平层销售培训手册 出品日期 2012.8.12 2 目录 壹、大平层简介及发展历程培训 贰、高端客户分析及相关培训 content 3 壹、大平层简介及发展历程培训 4 大户型介绍 大平层的定义 大平层 —— 各开发商对于其理解的深度有所差异，更多的是在于如何利用好大平层 产品的创新大道提升项目品质与市场竞争力，因此我们对于大平层的定义也仅仅基 于对产品特性的总结归纳； 大平层 即大面积平层住宅，从产品上来看属豪宅公寓的一种，常分布于高层或多层住宅的全 幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。它突破普通公寓产品设计理念，实 现了一层一户、大面宽、全景观、全套方位的空间布局。由于多层住宅的大平层容积 率和建筑密度都比较低，再一定程度上达到了“别墅式居住体验”，业内称其为“扁 平化别墅”或“平墅”； 社区特征 当前的大平层产品多出现容积率 2.0 及以上的社区； 面积特征 大平层户型单套面积至少 170 平米以上，当前 200-350 平米较为常见，部分达到 500- 600 平米。 产品打造 注重社区景观营造和室内空间的舒适性、尺度感得塑造，我是基本全套房形式，多为 精装修，且以国际一线品牌为主，整体品质领先于市场水平，达到较高的标准，定位 走高端路线。 区位环境 平层住宅至少位于城市核心区或拥有稀缺外部资源的城市区位，周边城市配套齐全， 生活便捷度高。 5 大户