远成快运华中大区门店成长周期管理办法.pdfVIP

远成快运 （华中）有限公司文件 快运（华中）管字〔2016〕1 号 签发人：姜江 远成快运华中大区门店成长周期管理办法 大区各分子公司、基地/转运/分拨中心、门店： 随着公司网点不断增加，分公司管理难度加大，导致管理脱节、业绩水 平提升缓慢，营业部店均产值过低，成长周期过长，为了更快的发挥营业 部的营销作用，结合华中大区现有营业部发展水平特制定本管理办法。具 体管理办法如下： 一、营业部分类(中心门店考核覆盖网点指标总和) 1、开业0-3 个月的为新开门店，设定店均收入标准为 2 万元/月； 2、开业4-6 个月的为成长期门店，设定店均收入标准为 4 万元/月； 3、开业 7-12 个月的为成熟门店，设定店均收入标准为 8 万元/月。 二、营业部负责人考核 营业部三个月内必须达到收入指标，对于未达到的营业部负责人工资 降 1 级，同时给一个月的考察期，如在考察期仍未达标的营业部给予营业 部负责人转岗。 三、营业部日工作汇报 1、汇报人员：营业部负责人（本汇报必须为营业部负责人，如发生其他 人员代写、代发现象查实开除） 2、营业部直接汇报给门店管理经理，并抄送营销部负责人，由门店管 经理确定汇报质量，同时门店管理经理监控各营业部日工作情况，对于异 常及问题进行处理协调。 3、内容：（附工作汇报范例，详见附件） 1）当日营业部业绩达成情况：当日营业部业绩达成值，当日完成 比，累计完成比，累计增欠产。当日整车信息数、当日整车业绩值。当日 1 吨（5 立方）以上货物票数、业绩值； 2）当日主要工作内容：当日电话营销客户数（最少20 家）、主要意 向客户数。当日上门拜访客户名称、重点洽谈内容、客户产品名称、主发 地区、竞争对手、价格需求、时效需求、月预计货量（每周不低于 10 家 客户）。当日新增客户数、新增客户当日发货金额、当月累计发货客户 数、对比上月未发货客户回访情况； 3）明日重点工作计划； 4）需协调事项或工作建议。 4、汇报周期为每周一至周五，法定假日除外。特殊情况要向上级领导报 备同意后方可不汇报。 5、未按要求汇报工作营业部负责人一次 100 元罚款，累计 3 次免职处 理。 四、营业部奖惩 各分公司市场部每月针对每一类营业部进行排名，前三名分别奖励 （前提条件是完成各类营业部的业绩目标值）。 1）第一类：0-3 个月的营业部第一名：奖团队 200 元，第二名： 奖团队 100 元，第三名：奖团队 50 元； 2）第二类：4-6 个月的营业部第一名：奖团队 400 元，第二名： 奖团队 200 元，第三名：奖团队 100 元； 3）第三类：7-12 个月的营业部第一名：奖团队 600 元，第二名： 奖团队 400 元，第三名：奖团队 200 元。 五、要求 各分公司市场部每月针对营业部汇报情况进行分析，同时结合营业部 达标情况进行总结，针对较差营业部召回学习并限期 1 个月整改，按考核 要求时间未达标人员坚决撤换。 该方案解释权为华中大区市场营销中心，咨询电话 本方案自 2016 年 1 月 6 日起执行。 附件：《工作汇报范例》 汇报模板.doc 远成快运华中大区公司 　　 市场营销中心 　　　　　　　　　　　　　　　　　 2015 年 1 月 6 日　 主题词： 门店 成长周期 管理 呈：华中大区总经理 报：大区决策小组 送：各分公司/转运中心、营业部（张贴）