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远成快运 (华中)有限公司文件
快运(华中)管字〔2016〕1 号 签发人:姜江
远成快运华中大区门店成长周期管理办法
大区各分子公司、基地/转运/分拨中心、门店:
随着公司网点不断增加,分公司管理难度加大,导致管理脱节、业绩水
平提升缓慢,营业部店均产值过低,成长周期过长,为了更快的发挥营业
部的营销作用,结合华中大区现有营业部发展水平特制定本管理办法。具
体管理办法如下:
一、营业部分类(中心门店考核覆盖网点指标总和)
1、开业0-3 个月的为新开门店,设定店均收入标准为 2 万元/月;
2、开业4-6 个月的为成长期门店,设定店均收入标准为 4 万元/月;
3、开业 7-12 个月的为成熟门店,设定店均收入标准为 8 万元/月。
二、营业部负责人考核
营业部三个月内必须达到收入指标,对于未达到的营业部负责人工资
降 1 级,同时给一个月的考察期,如在考察期仍未达标的营业部给予营业
部负责人转岗。
三、营业部日工作汇报
1、汇报人员:营业部负责人(本汇报必须为营业部负责人,如发生其他
人员代写、代发现象查实开除)
2、营业部直接汇报给门店管理经理,并抄送营销部负责人,由门店管
经理确定汇报质量,同时门店管理经理监控各营业部日工作情况,对于异
常及问题进行处理协调。
3、内容:(附工作汇报范例,详见附件)
1)当日营业部业绩达成情况:当日营业部业绩达成值,当日完成
比,累计完成比,累计增欠产。当日整车信息数、当日整车业绩值。当日
1 吨(5 立方)以上货物票数、业绩值;
2)当日主要工作内容:当日电话营销客户数(最少20 家)、主要意
向客户数。当日上门拜访客户名称、重点洽谈内容、客户产品名称、主发
地区、竞争对手、价格需求、时效需求、月预计货量(每周不低于 10 家
客户)。当日新增客户数、新增客户当日发货金额、当月累计发货客户
数、对比上月未发货客户回访情况;
3)明日重点工作计划;
4)需协调事项或工作建议。
4、汇报周期为每周一至周五,法定假日除外。特殊情况要向上级领导报
备同意后方可不汇报。
5、未按要求汇报工作营业部负责人一次 100 元罚款,累计 3 次免职处
理。
四、营业部奖惩
各分公司市场部每月针对每一类营业部进行排名,前三名分别奖励
(前提条件是完成各类营业部的业绩目标值)。
1)第一类:0-3 个月的营业部第一名:奖团队 200 元,第二名:
奖团队 100 元,第三名:奖团队 50 元;
2)第二类:4-6 个月的营业部第一名:奖团队 400 元,第二名:
奖团队 200 元,第三名:奖团队 100 元;
3)第三类:7-12 个月的营业部第一名:奖团队 600 元,第二名:
奖团队 400 元,第三名:奖团队 200 元。
五、要求
各分公司市场部每月针对营业部汇报情况进行分析,同时结合营业部
达标情况进行总结,针对较差营业部召回学习并限期 1 个月整改,按考核
要求时间未达标人员坚决撤换。
该方案解释权为华中大区市场营销中心,咨询电话
本方案自 2016 年 1 月 6 日起执行。
附件:《工作汇报范例》
汇报模板.doc
远成快运华中大区公司
市场营销中心
2015 年 1 月 6 日
主题词: 门店 成长周期 管理
呈:华中大区总经理
报:大区决策小组
送:各分公司/转运中心、营业部(张贴)
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