如何打造金牌销售团队andteamwork.pptVIP

BHFC Internal Training - Sales BHFC 销售内训 规划者 教练 好家长 大法官 精神领袖 业务精英 销售经理在团队中的定位 经理作用 : 教练 - 指导 - 激励 - 授权 STAR( 面试 ) 方法 情景 (SITUATION) - 对以前的公司认同什摸 ? 不认同 ? - 对以前的老板欣赏 ? 不欣赏 ? 目标 (TARGET) 行动 (ACTION)- 举例说明 结果 (RESULT) 3 字经 : 面试人数 \ 次数 \ 场合至少 3 人 \ 次 \ 种 销售人员的选 、 用 、 育 、 留 销售人员必备的核心技能 抱负 - 强烈的营销意识 \ 取得成功的强烈愿望与远大抱负 专业知识 - 产品 \ 业务流程 营销技能 - 了解客户需求 \ 抓住机会 \ 推荐恰当产品 沟通技能 - 良好的专业道德 \ 风貌 \ 品行 \ 能与客户建立 良好的关系 销售人员的选 、 用 、 育 、 留 划分方式 适用的企业 －按照区域划分 －？ －按照产品划分 －？ －按照客户划分 －？ 荷美尔 ??? 业务划分与内部组织设计 猴子 = Q 不能亲自养猴 , 不能让下属上缴猴过几天 还要猴 ! ‘‘ 经理 , 上次我交的报告批准了吗 ?” “ 经理 . 我们什摸时间开始行动 ?” “ 猴子”与经理的故事 最佳管理方式 : 授权 --- 参与 --- 推销 --