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“ 抓住机会，赢在终端” 卖场终端整合营销方案 分众传媒大卖场事业部 2008 年 7 月 ? 比对手快一步占领终端 ? 分众卖场联播网 ? 终端助销服务 ? 案例分享 目录 清晰锁定家庭消费品的采购决策者 数据来源： CTR2007 年分众传媒卖场液晶电视调研报告 78 75 76 77 89 82 83 72 77 73 79 21 24 23 21 9 17 15 28 22 27 20 1 1 1 2 2 1 2 0 1 0 1 合计 北京 上海 广州 深圳 南京 杭州 成都 重庆 武汉 西安 主要决策者 部分决策者 / 参与决策者 不参与决策 , 只是陪同 近八成的目标受众是 FMCG 的有效受众 传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释 品牌的最后一公里 成功购买 知名 Aware 了解产品 Understand 产生兴趣 Interesting 尝试的冲动 Desire 行动 Action 传统家庭电 视广告善于 快速而广泛 地建立品牌 知名度和品 牌形象 只有强化终 端影响力， 才能完成品 牌的最后一 公里，产生 实际的销售 消费者有冲动，但常 常忘记买了或者在终 端被竞争对手所影响 在购物的空间和时段，刺激购买行动 家庭生活 户外生活 传统家庭电视 购物时间 卖场液晶电视 公交车、候车厅 等户外媒体 如何锁定他们的眼球， 让她对我的产品感兴趣？ 消费场所的重点覆盖 ? 卖场液晶电视重度覆盖卖场、 超市、便利店 , 在消费者购物同 时进行广告提示，影响购物选 择 . ? 立体化的媒体组合 , 其广告效果 高于单一媒体 , 卖场液晶电视及 终端服务项目已成为提升终端 形象的重要部分 . ? CPM 成本只及传统电视的 1/5 不到 , 这也是为什么 PG, 蒙牛、 太太乐等行业龙头将分众卖场 联播网加入其媒体计划及终端 建设的组合之中 . 卖场液晶电视 家庭电视 报纸 收音机 公车 地铁 ? 比对手快一步占领终端 ? 分众卖场联播网 ? 终端助销服务 ? 案例分享 目录 卖场联播网的业绩 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2005 2006 2007 RMB: Mil 备注：分众卖场联播网总体营业额 200% 222% 卖场媒体得到越来越多的客户重视，广告销售额节节高升 我们追求不断完善 ? 从媒体建成以来，我们不断增加卖场系统，目前网络已覆盖 124 个 城市，接近 4000 家门店 。 ? 2006 年下半年，我们与 屈臣氏 系统签约，分众媒体进入全国屈臣 氏系统 ? 2007 年 12 月正式收购玺诚传媒 ? 为提升广告效果， 2006 年 5 月开始我们在全国卖场 加装吸顶音箱 。 ? 2006 年我们提出“百店百台”理念，强化重点卖场媒体效果， 2007 年 4 月我们“ 百店百台 ”卖场数量已经超过 120 家，预计年底 突破 160 家。 全程覆盖消费者的购物过程 日化用品 食用品 冷冻食品 保鲜食品 清洁用品 17LCD 30 LCD 42PDP 入 口 主通道 收银口 密集布点 , 高频次曝光 卖场声音的改善 ? 同一区域内声音同步 同一区域内相邻设备确保播放内容同步 避免声音重复时所造成的嘈杂 ? 加装吸顶式音箱 除 LCD 内 30W 扬声器外 可增加吸顶音箱 ，扩音超过 3M 高性能的播放设备，保证传播质量 ? 每天跟随卖场营业时间播放 AM 9:00- PM 22:00 ? 12 分钟广告每天循环播放 60 次 ? 达到顾客进入卖场的各个时间段 下班后、双休日、节假日 ? 画面清晰： ? 根据场地和视线情况 , 放置大小不同的电视屏 17 LCD 、 30 LCD 、 42 PDP ? 加强音量： ? 除 LCD 内 30W 扬声器外，增加吸顶音箱，扩音超过 3M ? 播出正常： ? 1G 超大容量的 CF 卡，避免死机 行业龙头企业的认可 消费者在卖场中 58% 的采购是临时决定的 计划内购 买 48% 计划外购 买 52% 事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 6% 事先决定购买该商品及品牌，且没增