创新与创业基础第九章 (7).pdf

《创新与创业管理》 第四章 商业模式 学习目标 一 什么是商业模式？ 二 设计创新商业模式的关键要素 三 创新商业模式设计的流程与方法 四 几种典型的商业模式 01 知识点1 ： 什么是商业模式？ 商业模式 商业模式就是创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括四个环节 ：客户价值主张、 盈利模式、关键资源和关键流程。 ——克莱顿·克里斯滕森 第一，你能给客户带来什么价值 ？ 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱 ？ 第三 ，你有什么资源和能力去实现前两点 ？ 第四 ，你如何实现前两点 ？ “四核心”商业模式 客户价值主张 关键资源 关键流程 盈利模式 商业模式的关键要素 客户 产品/服务 基础设施 财务生存能力 ? 商业模式 vs 盈利模式 小结：商业模式 商业模式是一个综合性的描述，包括新公司独特的价值 主张及实现方式，即如何配置自身的资源和活动以获得 可持续的利润 商业模式是一种将技术解决方案与经济利益有效结合起 来的框架 02 知识点2 ： 如何设计创新的商业模式 ？ 商业模式创新设计要素 商业创新设计的创新由用户、技术和商业三个模块组成。三者在领域和思维方式上存在差异，需要融合 用户体验与服务设计（以人为本） •用户价值、用户生活形态、社会趋势、市场趋势、消费者群体文化 用户价值 需求性 什么是人渴望、需要的 ？ 商业创新设计 科技创新 商业模式 商业模式的设计（互利共赢） 技术的顿悟（创新转化） 可能性 存续性 •创新管理 •服务模式 •设计商品属性 这个技术和结构可 这种商业模式可以 •品牌建设 •可持续潜力 行吗？ 持续吗 ？ •市场策略 •市场适应性 •竞争策略 •技术可行性 •成本管理 •制造合理性 商业模式迭代与蜕变 在创业过程中我所学的一点是，你必须要始终保持灵活，持续不断地评 估哪些你认为正确的东西