总承包综合项目施工作业流程图.docVIP

For personal use only in study and research; not for commercial use 竞标前需要明确 一、什么是甲方/乙方 　　通常来说，甲方就是出钱企业，乙方就是承接项目标企业。 二、什么是竞标？ 　　竞标其实就是甲方要做一个项目，项目能够是软件、硬件、工程等。因为甲方自己不懂项目方面技术，必需请有对应资质企业进行项目实施；于是甲方会邀请一批有相关资质企业，由每一个企业出一份项目方案及报价，经综合评定后，取选最优一家过程。 　　其实说白了，竞标就是把一份软件实施方案、业务计划估计、报价表和相关资质证实文件放进一个袋子过程。 三、成功竞标要素 　　要成功竞标，首先要知道评分标准，举个例子，有一个评分标准是这么子：企业资质40%，方案可行性30%，价钱30%。假如看这种评份标准，意味着价钱一味靠低是不可行。 　　要成功竞标，还有另一个关键原因，就是会搞关系，有强硬公关做后盾支持。通常来说，公关占成功原因80%左右，当然了，这是说在中国情况下。 　　因为这里谈论并不是怎样搞好关系，所以会把关键放在竞标过程上去。 四、竞标步骤 　　1）购置标书 　　2）交确保金 　　3）应标资质文件准备 　　4）写标书和PPT、封装标书 　　5）讲标 　　6）公布结果 　　7）签协议 四、成功竞标关键 　　在未讲竞标步骤细节前，想先谈谈竞标关键。要成功竞标，抛开公关原因外，最关键是要有“亮点”，亮点能够分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指是方向性，前詹性原因，多指业务计划及整个项目标发展方向上面说；小亮点是指软件功效上某一小块尤其令人感觉到好用地方。 　　举例，拿我竞标XX医院网站建设来说： 　　大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费功效，使全世界人全部能够以比较低廉价钱和医院进行友善沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷窃功效：能够偷取她人网站数据变成自己，而且利用LUCENE搜索引擎进行快速数据查询（100万数据0.01秒），因为以后全部是搜索世界，所以必需引入搜索引擎技术。 　　小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过10个关键词保留起来。2）用户搜索时候，会把她人搜过类似关健字提醒 　　经过以上举例，大家应该能够看到大亮点和小亮点分别，以我现在认知来说，小亮点在竞标过程中更关键，因为大亮点基础上不是应标企业要考虑事情，那是市场分析企业要做事情，小亮点则是应标企业怎样在目前市场计划中，愈加好把计划变成实际关键原因。 五、竞标步骤关键点 　　竞标步骤中最关键是以上提及到第3、4、5点 　　1）第三点中说是“应标资质文件准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证实文件，比如营业执照等，这些资质证实文件大多数要盖公章，因为种类繁多，所以必需要一开始就准备好，当然了，打印纸一定要是好纸（比如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最终搞得一团糟，加完班后发觉没公章盖不了。 　　2）第四点所说是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书提要，用来讲标时候用，一定要关键突出，制作精美。而标书内容通常包含：乙方企业介绍、业务前景分析、软件功效描述、项目团体组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说是软件功效描述，因为软件大部分功效全部是添加/删除/修改部分数据，所以这些功效大可无须详述，要说就说部分“亮点”，一个软件假如没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，比如设计一个标书封面，找部分标书封装企业漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证实文件封装进一个袋子并盖封印章过程等事项。 　　3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书内容以简明方法叙述出来，尽可能避开企业弱项，把用户引入到企业强项中去。 建筑企业前期准备(施工前期) 1、计划部门： （1）假如是工业用地，首先到计划局计划处办理变更。 手续需提交：A、土地证B、变更申请C、航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让协议 （2）假如是集体用地，也应到计划局计划用地处办理征用手续。 需提交：A、转让协议B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，计划局同意后发用地许可证。 需交费：A、水利基金B、耕地占用税C、配套费 2、领取计划用地许可证后，再到市计委办理立项手续。 需提交：（1）计划用地许可证（2）可行性研究汇报（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文 3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。 需提交：（1）用地申请书（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）计划局出具用地红线图（5）计划用地许可证（6）土地赔偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签署土地出让协议（8）交费、领证 需缴纳：（1）土地出