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{营销策略培训}市场营 销把销售行为当成市场 行为的严重后果 市场营销 市场营销 市场营销 MARKETING MARKETING 本期要目 快速进入点击页码 〖每期欣赏与您共读〗3 【销售管理】5 把销售行为当成市场行为的严重后果 5 销售人员如何链接厂家形象和客户之间的情感接 5 做销售谨防年底客户答谢应酬聚会醉酒高峰 7 一个销售人员必知的三大著名营销法则 8 营销主管管理业务下属到底能管出些什么?9 怎样让营销团队拥有战斗力 11 八年业务经验总结 12 销售经理如何改变“滑头”经销商 14 销售业绩增长从整合新老客户资源开始 15 企业营销管理不能完全指望于问题管理 16 消费者层级划分及传播区隔 17 【营销观点】18 深刻影响中国营销的两种思维 18 新营销环境下的骡子法则 20 【营销策略】21 把启蒙客户的内容加进企业的营销战略中?21 什么样的有效客户拜访才能实现销售?23 消费者公关:如何让产品和消费者零距离亲密?25 全球金融风暴中做好七步也能赢得新客户 26 不挑剔就不该成为客户起码不该是一个好客户 27 抓住卖点和买 :双管齐下搞定你的大客户 27 产品销售光有独特还不够还需要提炼卖 29 感受美国人的消费精神依然禁不住折扣的诱惑 30 从公关转化为具体销售额说起 31 拿什么拯救客户的产品销售 32 推荐是客户的一种本能 33 别再花闲钱了，正确的维系你的客户 34 以共赢的营销战略应对经济低迷35 【品牌发展】36 消费者是企业品牌之母 36 品牌经营的本体是营销 37 口碑时代的“牌品”38 【渠道管理】39 营销如流水:不光靠渠道 还要扩容量 39 终端实用销售技巧 11 例 39 传统渠道客户与网络渠道客户的冲突与融合 41 渠道的选择并非销售体系建设的全部症结所在42 【营销策划】43 做一个产品的市场推广不能只是一场秀 43 策划人的八种核心思想44 【营销实战】46 区域经理如何进行产品规划46 新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》？47 销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用 49 年度考核应当怎么做好个人工作总结?51 年度营销计划总结和来年规划不能仅靠瞎猜测 51 经销商厂家的矛盾博弈:有问题该不该迁就厂家?52 企业年度销售目标完不成，错在哪里？53 〖每期欣赏与您共读〗 困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：我今天来的确是有 事相求。每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给 我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧? 天神笑道：你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的砰砰 响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 狮子问大象：你干嘛发这么大的脾气？ 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害 我都快痒死了。 狮子离开了大象，心里暗自想着：原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小 的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时 无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了? 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象。 启示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事， 就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我 们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困 境都有其存在的正面价值。 蜜蜂与鲜花 玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但 是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩， 与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世 界抱怨，为什么味