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{营销策略培训}市场营销 考试练习试题 市场营销练习题二 四、名词解释： 1 、市场营销管理哲学；2 、消费者市场；3 、产品组合；4 、理解价值 定价法； 5 、市场营销管理过程；6 、市场营销组合；7 、品牌；8 、密集分销； 9 、市场营销管理；10 、市场定位；11 、产品生命周期；12 、新产品 的市场扩散过程； １3 、顾客让渡价值；14 、多样化增长；15 、品牌；16 、分销渠道； 17 、品牌竞争者；18 、同心多样化；19 、市场细分；20 、人员推销 21 、市场；22 、集中性目标市场营销；23 、新产品扩散；24 、竞争导 向定价法 25 、派生需求；26 、同心多元化；27 、品牌；28 、需求价格弹性； 29 、市场营销环境；30 、市场定位；31 、需求价格弹性；32 、分销渠 道； 33 、市场营销；34 、社会阶层；35 、多品牌策略；36 、市场定位 37 、企业发展战略；38 、差异性市场营销策略；39 、产品组合策略； 40 、撇脂定价策略； 41 、市场；42 、公共关系；43 、集中性目标市场营销；44 、数量折扣 45 、相关群体；46 、品牌扩展决策；47 、促销；48 、市场渗透 49 、公共关系；50 、分销渠道；51 、渗透定价；52 、相关群体 53 、独家经销；54 、产品整体概念；55 、品牌；56 、撇脂定价 57 、潜伏需求；58 、消费者市场；59 、选择分销；60 、市场营销组合： 五、简答题： 1 、我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大，但销售增长缓慢， 行业内生产能力出现过剩，各空调生产厂商产量较大但利润渐呈下降 趋势。试问空调处于产品生命周期的哪一个阶段？企业营销策略的重 点是什么？ 2 、某服装厂专为中老年男性生产夹克，请问该服装厂实行的是什么 目标市场策略？该策略有何优缺点？ 3 、某消费者想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识 了解不多，经过一段时间的学习和市场比较后，他最终购买了“联想” 的某款电脑，请问这种购买行为是什么类型？此购买行为类型的步骤 是什么？ 4 、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素有哪些？ 5 、简述有效细分市场的条件 6 、市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什 么？ 7 、实施产品线向上延伸和向下延伸策略时企业会遇到哪些问题？ 8 、简述产品整体概念的三个层次。 9 、营销观念和推销观念的区别是什么？ 10 、企业对付环境威胁的对策有哪些？ 11 、影响渠道选择的因素有哪些？ 12 、企业在成熟期营销的主要目的是什么？为此可采取哪些营销策 略？ 13 、一个国家的人口环境对企业的营销活动有哪些影响？ 14 、简述产品生命周期中成长期的特点及促销策略。 15 、处于成长期的产品具有哪些特征，应采用何种营销策略？ 16 、人员推销的特点是什么？ 17 、与产业市场相比，消费者市场的购买行为有哪些特点？ 18 、美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20 世纪 60 年代以前 曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领 了世界软饮料市场。请问：可口可乐公司在20 世纪 60 年代以前奉行 的是什么目标市场策略？这种策略有何优缺点？ 19 、阐述产品整体概念，并举例说明 20 、阐述消费者购买行为类型及其营销策略 21 、简述产品生命周期四个阶段在销售、成本、利润方面的变化及企 业的主要营销思路。 22 、分销渠道的功能主要有哪些? 23 、简述产品生命周期介绍期的特点及营销策略。 24 、撇脂定价策略与渗透定价策略各有何优缺点？分别适合于具有什 么特征的新产品？ 25 、什么是市场定位？市场定位主要有哪些类型？ 26 、什么是市场细分？有效市场细分的条件是什么？ 27 、简述产品生命周期理论的主要内容。 28 、消费者购买行为主要有哪几种类型？ 29 、撇脂定价有何优缺点，适合什么样的产品？ 30 、请简述消费者的购买过程。 六、案例分析： 案例一：大宝护肤品：工薪阶层的选择 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况 下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长 的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然 是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一 般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对 产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝 在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受