论小米手机的网络营销专项方案.docVIP

电子商务期末考评论文 电子商务期末考评论文 论小米手机网络营销方案 论小米手机网络营销方案 专业： 专业：工商管理 年级：级 姓名： 学号： 论小米手机网络营销方案 - - - （西南政法大学 管理学院；重庆 401120） [摘要] 从未和手机终端沾边小米科技在智能手机这个领域异军突起，短短几年时间，旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地，在天猫双11上销量连创新高，小米手机互联网思维和网络营销策略居功至伟。本文以小米手机营销策略为研究对象，经过对小米手机现行营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略基础分析，归纳了小米手机现行营销策略存在关键问题和已含有优势，最终在前文基础上，提炼出小米手机营销启示。 [关键词] 小米手机火爆销售；网络营销环境；网络营销策略；盈利模式。 一、网络营销概述 通常以互联网为关键手段进行、为达成一定营销目标营销活动，全部可称之为网络营销（或叫网上营销）。 二、小米企业介绍 （一）全称 北京小米科技有限责任企业 （二）创办者 由前谷歌、微软、金山等企业顶尖高手组建(金山软件总裁兼CEO雷军，原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉，原北京科技大学工业设计系主任刘德，谷歌中国高级产品经理洪峰。 （三）业务范围 专注于android等新一代智能手机软件开发和热点移动互联网业务运行。 （四）关键产品 米聊、MIUI、小米手机 （五）企业发展历程 4月6日，小米企业正式成立。 底，推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。 9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台。 5月，企业经过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15台。 （六）关键产品 1、软件产品： 米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米小区等。 2、电子产品 ： 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，8月16日公布） 小米手机一代电信版 （3月公布） 小米手机青春版（5月15日10:00公布） 小米手机2（8月16日公布，10月30日开放购置） 小米手机1S（8月16日公布） 小米手机1S青春版（10月23日公布） 小米盒子（11月14日公布） 小米手机2电信版（2月1月公布） 小米手机2S（4月9日公布） 小米手机2A（4月9日公布） 红米手机（7月31日公布） 小米手机3（10月15日公布） 小米电视（10月15日公布） 三、小米手机网络营销环境分析 （一）小米手机网络营销环境分析 1、数据支持 依据“上六个月中国智能手机市场研究汇报”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机购置对象。 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机购置对象。 Android操作系统关注度是42.4%，飙升到61%，近些年来一直是中国用户最关注智能操作系统。 智能手机市场上超七成用户关注手机价位处于1000元—3000元。 2、市场宏观环境分析 ①人口环境：中国有着庞大手机用户，智能手机将占据主导地位，市场前景宽广。 ②经济环境：居民收入逐年调高，含有强大购置力。 ③科学技术环境：第三代网络技术快速发展，提供了良好网络环境，关键操作系统由谷歌提供。 ④社会环境：小米手机性价比高能吸收对新奇，有趣创新产品感爱好年轻人。 3、结论 中国消费者特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高手机将会占有中国一般智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其它同配置手机价格较低，这无疑也是小米巨大优势。 产品分析 1、高端做工和舒适手感 2、处理器性能很出色 3、完美通话 4、MIUI系统适合国人 （三）竞争分析 小米3和其它手机参数对比： 手机 CPU 内存 电池 屏幕 定价 MI3 四核 2GB 3050mAh 5英寸 1999￥ iPhone5S 双核 1GB 1570mAh 4英寸 4600￥ GalaxyS4 八核 2GB 2600mAh 4.99英寸 3700￥ （四）消费者分析 小米手机早期在名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，企业关键靠宅男宅女来打开市场。不过伴随时间推进，当小米手机有了一定口碑和著名度以后，小米手机能够吸引到更多“非宅人“，并深入快速扩大市场。 小米手机消费者关键有以下三个特点： 1、更轻易接收新鲜事物 现在18~35岁人群涵盖了70后一部分和全部80后和部分90后易接收新事物人群较大。这些人群长久接触互联网，对新鲜事物持较为开发心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小人口出