如何与私营企业主谈财富连连.pdfVIP

如何与私如何与私营企业主营企业主 谈财富财富富富连连 智慧赢销智慧赢销 理财沟通，激发购购买欲望 为什么为什么么么？？  客户真正需要什么？  他们为什么要买财富连连他们为什么要买财富连连？？  为什么必须立刻买财富连连？ 智慧赢销智慧赢销 1.客户真客户真正需需要什么什么？ 不断了解私营企业主的形与与魂 形形：：外表高高在上外表高高在上 魂：内心十分孤独 （弱势群体：青年企业业家协会的经历） 形：感觉很厉害，很有能耐 魂：大部分人靠改革开放的机遇成功，一一部分人本身素质并不高 形：了解许多理财方式 魂魂：：忙碌无暇分析理财方式忙碌无暇分析理财方式，，从众心理强从众心理强强强 形形：：工作忙碌无法照顾家庭工作忙碌无法照顾家庭 魂：自己辛苦，不希望孩子受苦，给孩子子最好的 智慧赢销智慧赢销 了解客户的了解客户的 “魂魂魂魂”， 真诚的真诚的、、发自内心发自内心心的心的帮助帮助客户客户 智慧赢销智慧赢销 2.他们为什么要要买财富连连？ 企业主的隐形担忧企业主的隐形担忧 解决后顾之忧的解决后顾之忧的真正的钱真正的钱 资产保全，传承财富，养老储蓄，子子女教育 总言之，是买的一种解决企业主担忧忧的需求 缺少理财渠道、时间 有迫切需求，需要真诚的、专业的理理财服务 智慧赢销智慧赢销 33.他们为什么必须他们为什么必须立刻买财富连连立刻买财富连连？？ 企业主的隐形担忧 中华全国工商联合会编写《中国民营营企业发展报告》蓝皮书统计： 60%60%的民企在的民企在55年内破产年内破产，，其平均寿其平均寿寿命只有寿命只有2.92.9年年。。即使是成熟的企业即使是成熟的企业 的平均寿命也只不过20年左右。 为什么我们中国还没有产生过贵族？？ 财富应该如何传承，才不至于富不不过三代，是富人的一个心病 智慧赢销智慧赢销 不断了解私营企业主的形与与魂 企业主更喜欢短期缴费 原因原因：：1.1.怕麻烦怕麻烦 （（表面不辞辛苦内心希表面不辞辛苦内心希希望享受便利希望享受便利）） 2.投资效率 3.缺乏企业持续盈利的安全感感 企业主客户适合做5年、10年缴费 私营企业主，生意非常红火，可预预见未来五年到十年的发展趋势，但 是无法预见更长远的未来。 智慧赢销智慧赢销 切入产品 一年拿一次，满足取现的心理  保本保本、、保值保值、、保赚的吉祥三保理财保赚的吉祥三保理财财产品财产品  交费灵活、快速返还、高收益  理财新渠道理财新渠道，，一代投入一代投入，，三代收益三代收益益益 促成 只需要转换一家银行，即立刻拥拥有了一辈子活期的账户，定期的享受， 最重要的是，解决所有的资金担忧，，而这更是一笔保命钱。 智慧赢销智慧赢销 了解客户的形与与魂，一切以客户的 利益为导向，满足客客户需求的同时，解 决他们的后顾之忧。 ·智慧赢销智慧赢销· 如何与公务员如何与公务员谈财富连连谈财富连连 ·智慧赢销智慧赢销· 客户特征客户特征 投保人年龄：30--40岁 被保险人年龄：0-15岁 家庭年收入家庭年收入：元万元 居住区域：城镇中心区 职业分类：公务员、事业单位位人员 购买保险情况购买保险情况：：都已购买过医都已购买过医医疗健康保险医疗健康保险 ·智慧赢销智慧赢销· 客户分析客户分析 成家只有一个小孩，希望自己的关爱爱伴随孩子一生 收入稳定收入稳定，，已有车有楼已有车有楼，，有很多