销售激励政策及目标及目标考核方案.pdfVIP

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2020-12-19 发布于中国
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销售激励政策及目标及目标考核方案.pdf

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销售激励政策及目标考核管理方案文件编号：SH-2013-01 版次号：A/01 部门：市场运营中心编制：审核：批准： 2013 年 3 月 1 日发布 2013 年 3 月 1 日起实施销售激励政策及目标考核管理方案 1、目的：为鼓励销售团队积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。 2、适用范围：四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 3、考核职责部门 3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资核定。 3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。 4、考核价格执行标准 4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行： 2013 年 3 月 1 日发布 2013 年 3 月 1 日起实施考核价格执行标准序产品名称结算同行终渠号底价配套价结算低价 1 钢丝网骨架聚按批按面按面乙烯复合管准价执行价 31% 价 32% 2 钢带增强螺旋缠按批按面按面绕波纹管准价执行价 41% 价 45% 3 塑钢（聚乙烯）缠按批按面按面绕波纹管准价执行价 41% 价 45% 4 HDPE 双壁波纹按批按面按面排水管准价执行价 50% 价 50% 5 聚乙烯（PE）给水按批按面按面管及管件准价执行价 50% 价 52% 6 电热熔管件按批按现按面准价执行有协议执价 26%