销售晋升管理制度.pdfVIP

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2020-12-19 发布于中国
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销售晋升管理制度.pdf

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工业事业部营销中心快消品销售部销售管理制度制度名称快消品销售部销售管理制度版本号 YXZX—KXPXSB--001 撰写审核批准第 1 页共 14 页一、目的 1. 为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队，制定本制度 2. 为了明确各级销售人员的薪酬管理体系，制定本制度 3. 为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度二、适用范围 1. 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员三、销售大区划分编号大区范围 1 东北大区黑、吉、辽、蒙东 2 华中大区津、鲁、冀、鄂、湘晋、陕、甘、青、宁、新、藏、川、渝、 3 西北大区蒙西 4 华东大区苏、皖、沪 5 东南大区浙、赣 6 华南大区粤、闽 7 西南大区滇、桂、琼、贵四、薪酬管理第 2 页共 14 页 1、销售人员薪酬体系执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按规定时间发放 2、销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行 3、销售人员在所负责的销售区域出差+ 回公司开会时间等于 26 天视同满勤，可以自行安排 4 天休息。考勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法 4、薪酬方案 5、各岗位新招销售人员都必须从 C 级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定 6、销售提成管理 a) 销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率。大区经理直管区第 3 页共 14 页域的，按照区域经理的提成比例计算 b) 区域经理目标达成率低于 75%或大区经理所管辖大区目标达成率低于 75%的，无销售提成 c) 销售达成率最高按照 120%计算。上月没有完成目标 75%而取消提成，而本月又超额完成目标的，先用超额量补齐上月目标量，正常计算补发上月的提成，最多不超过 100%，本月扣除上月补充量后按照本规定计算执行 d) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域