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销售经验交流 　　销售经验交流下或者被多人同时轮番发问等，此刻保持冷静 头脑、从容应对尤为关键  　　五、微笑和自信  　　当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表 现  　　你对自己自信、对产品的自信、对你所在企业的自信直接会影响 到客户的心理。自信是一种生活态度  　　六、有着持久的耐力和耐心  　　你不能保证你的客户会在你的笑 里爽快的签约，你必须契而 不舍的重复自己的说服工作 没到最后一刻，不轻言放弃！要有狼 一样锲而不舍的精神 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~  　　不要急于求成，把握火候进退自如，善于抓住时机  　　平和的心态和一颗感恩的心  　　 问题一：eric  　　寻找客户途径及策略，如何筛选客户？  　　你的竞争对手、产品应用、行业分布  　　如何切入客户，推广适合产品？  　　a、项目预研阶段；b 、竞争对手失误；c、降成本  　　在做 design in 过程中，应重点注意事项？  　　先入为主、与工程师保持良好沟通、为对手设置技术壁垒  　　要促成交易，从哪些方面能准确把握客户？  　　客户需求、价格、客户关系、利益捆绑  　　与采购接触的经验技巧？  　　可信赖、人际关系处理、利益的平衡、解决 的能力  　　我们公司销售岗位的职业化包含哪些重要因素？  　　 问题二：emma  　　对于一些以前的项目作了 design in 且备了小批量货，客户的项 目最后没有运作起来，消耗物料成为难题，该怎么样去推动？ 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~  　　及时有效的沟通是避免和减少呆货的最好方式  　　对于一个较大的客户，如何较好的在短时间内获得客户的关系， 关键性人物的认可？  　　理清客户组织架构、找到关键点及突破点、培养内鬼、获取真实 信息、解决客户面临的问题  　　一个项目跟进的价值如何判定？,在大量的业务推广工作中，往 往工作也做了，最后因为客户或者产线这样那样的原因，要不没有获 得订单，要不是小额订单？  　　关键点是销售对信息的掌握、分析并作出判断：项目的重要性、进 展、应用领域、行业发展 客户所有的项目均是以行业大走向保 持一致，他们研发新产品的目的只有一个就是投向市场并使企业利益 最大化  　　销售经验交流  　　一． 业务心态  　　对待客户的心态  　　 1． 真诚待客，让客户体会到你的合作诚意，并且信任你  　　 1.1 客户体会到你的诚意，相信你，更相信你的公司，是获得成 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 功的前提  　　 1.2 客户进而相信你的产品质量是好的，也相信你给他的价格是 很好的，甚至最好的，是成功做成业务的最关键  　　 1.3 让客户相信我们能提供很好的服务，也是促成客户下单的重 要影响因素  　　2． 如何真诚待客，取得客户信任  　　2.1 用尽量简单的方法，通过尽量简单的渠道让客户了解我们的 公司，让客户知道我们是做什么的，更要知道我们做什么做得好，了 解我们的经验，我们的销量，我们的市场，我们的合作伙伴，我们在国 内行业所处的位置 积极联系客户，适当称赞对方，表明合作的诚 意，  　　2.2 结合实际情况推自己的产品，对于对行情非常熟悉的客户，要 注意推主打产品，对主打产品有坚定的信心，视对方条件给予好的价 格，但对于非优势产品不要过夸，反而引起客户的质疑，夸夸其 甚 至容易引起客户的反感 对于对行情不了解的客户，适当报较好利润 的价格  　　2.3 在有些很难达成协议的条件上，尽量请求客户的理解，并承 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 4 ~ 诺虽然这点我们有很大的难度答应他，但其他方面会做得很好，并相 信我们会最终很好完成这次生意合作。如有时一些大单的汇款 问题， 我们要涨价或客户要求降价格等，尽量做更多让客户相信的工作 ， 提供尽可能多的信息，让客户知道我们要的是合作，而不是欺骗，也 可适当提供条件给客户对比  　　小结：客户信任你了你第一次，意味着你做成第一单