房地产业营销人员管理问题与措施分析.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 房地产业营销人员管理问题与措施分析 摘要：随着市场经济体制的完善和市场竞争的加剧，抓好市场营销已经成为现代企业的一条制胜法宝。营销人员对企业的发展起着至关重要的作用，但如果对营销人员管理不当，就会给企业造成许多不安定因素甚至是巨大的经济损失。当前我国企业在营销人员的管理上，普遍存在营销人员难选、难留、难控的问题，因此加强企业营销队伍管理势在必行。本文阐述了当前企业营销人员管理中存在的问题，并提出了相应的对策。 关键词：企业管理；营销人员；管理措施 中图分类号： C29文献标识码： A 引言：随着建筑市场的日益扩充，市场开发程度的加快，尤其一部分民营企业迅速崛起，建筑企业将面临复杂多变的市场环境。建筑企业能否在市场竞争中立于不败之地，关键在于企业能否具有较强的市场竞争力。建筑企业在当前的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去、发展起来，就必须特别注重自己的经营活动。 一、企业营销人员管理存在的问题及原因 企业的营销工作是一个极具创新与挑战的工作，销售员有着广泛的社会联系，接触社会上各类人物，性格上安分因素高于从事其他工作的人员。因而，企业营销人的管理一直是企业管理中的一个难点。当前企业营销人员在管理过程中存在的几个问题 (1)队伍不稳、流动性太强、跳槽率太高 随着市场竞争的日益加剧，对营销人员的争夺