打造门店家用医疗器械爆款促销方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要1 一、家用医疗器械概述2 二、销售现状2 三、存在的问题2 四、打造门店家用医疗器械爆款促销方案3 （一）定位产品3 （二）活动地点6 （三）执行方案6 （四）活动实施7 五、总结7 参考文献8 致谢9 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 摘要：本设计围绕打造门店家用医疗器械爆款的促销方案，首先介绍了家用 医疗器械的概述；其次介绍了本店销售现状和存在的问题；最后详细全面的阐述 了促销方案，包括定位产品、活动地点、执行方案、活动实施等，最后进行了总 结。 关键词：家用医疗器械 爆款 促销方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 打造门店家用医疗器械爆款促销方案 一、家用医疗器械概述 近年来，随着经济的不断发展，生活水平和生活质量的提高，人们的健康意 识越来越强。城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断 增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治 疗逐步以社区和家庭为主。我国的医疗模式正朝以综合医院和专科医院为主流， 社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病 人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。这一切都给家用医 疗器械领域带来了巨大的商机，以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅 助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景广阔。常用家用医疗器 械包括卫生材料及敷料、一次性使用无菌医疗器械、体温计、血压计、血糖仪、 按摩保健类产品、颈椎腰椎康复产品等。 二、销售现状 我现在工作的药店属于社区性药店，有着将近200家的门店规模，加盟店占 60%，直营占40%。门店大多数分布在社区或者乡下，店面规模不大属于中小型药 店，器械板块还很薄弱，只能在门店销售体积较小的血压计、血糖仪、拔罐器等 二类器械，像轮椅、制氧机、呼吸机等大件器械需在特定主门店进行销售。单月 器械总销售大概在10万左右，其中耗材和日用品类占4万，器械销售有6万，动 销周期快的品类有血压计、血糖试条、电子体温计、腰带护具等，每月各可以产 生40-60的销量。 三、存在的问题 1.门店结构的缺失 本连锁主要的定向是社区性药店，主要服务人群是社区家庭需求，家庭保健 类没有A类品种的定位，大部分只有一类和二类的器械经营许可证。 2.药店器械文化的缺失 门店本身的器械文化氛围不强，对品类没有正确的定位，没有突出专属器械 特色，不敢引进品种，甚至是排斥，这就导致商圈的大量流失。 3.人员自身能力有待提升 器械销售门店没有专人对接，对于产品知识专业度掌握不够，往往会因为价 格以及各种售后问题而慌了阵脚，或者是顾客一问三不知，使得彼此的信任度下 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 降，成交率也就很低。 4.活动执行力缺乏 产品销售要打开市场，需要不断促销活动的支持，从大量前期的宣传以及顾 客进店的服务和赠品的投放，都需要门店强力的执行力和凝聚力。 四、打造门店家用医疗器械爆款促销方案 （一）定位产品 1.可孚AS-35K带语音上臂式电子血压计 2.逸巧血糖测试条 （乐易捷） 3.可孚非接触电子血压计HTD8808C 下面分别介绍这三款产品的性能、使用方法及注意事项，销售人员需要对产 品知识了如指掌。 区分 名称 性能 使用方法 注意事项 产品 1.量 程 ： 1.在测量血压