团险工作专题计划.docVIP

团险市场调查和工作计划 为了使团险工作能够顺利开展达成企业各项任务，现就团险工作思绪做初步梳理，方便未来工作开展。 一．我们企业团险工作优劣势分析。 1． 优势： a． 有领导高度重视，全部江堰企业总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立 了独立团险职能部门。 b． 有个险团体做依靠，企业现有个险营销团体有一百多人。有广泛人脉关系。 c． 有一定开拓市场能力，团险相关人员有多年工作经验，积累了丰富工作经 验，也和多个单位建立了友好合作关系。 2．劣势： a． 大部分企业和机关已经于今年年初买过今年保险。 b． 学平险小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险企业（大地和人保财险） c． 银行很好网点已被其它同行占据。 公众对我们和国寿区分不清。 d． 银行职员对我们陌生，对她们激励和培训有一定难度。 e． 很多单位和个人已经和部分保险企业建立了良好合作关系。 f． 建工险方面各家保险企业进行了猛烈价格战争，以至于进入市场后，我们业 绩和利润将十分收局限。 二．怎样开拓渠道。 1． 利用相关人员已经相关系。 a． 团险和银保部人员已经相关系。 b． 个险营销人员关系。 c． 银行柜面营业员关系。 d． 银行用户经理关系。 2． 和其它部门，企业合作。 a． 和企业个险人员合作，建立激励机制，让她们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡 单。 b． 和财险企业合作，极力达成和她们资源和用户共享（使她们用户成为我们用户） 我们做寿险同时能够帮助她们做财险或给她们介绍我们用户。 c． 和银行合作，和银行接成战略伙伴关系，大力培养她们营业员和用户经理使她们 成为我们“员工”，最终结果使银行职员和银行赢利我们也能完成我们保费目标。 三．我们关键销售产品及渠道。 1．团体年金 团体年金政策支持力度加大。，财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会相继出台政策支持企业年金发展，全国多数省市“十一五”计划明确提出主动促进企业年金发展，23个省市出台企业年金税收优惠政策。和此同时，存量年金运作模式逐步明朗，劳动保障部公布了《相关深入加强社会保险基金管理监督工作通知》，明确地方社保机构经办企业年金必需在底之前全部退出市场，交由含有企业年金管理资格机构进行管理，这意味着存量企业年金开始进行市场化转型。 大型企业示范效应显著。，劳动保障部前后批复中国光大银行、中国银行股份、中国人民财产保险股份、中国建银投资有限责任企业、中央汇金投资有 限责任企业等央企企业年金方案，联想集团、海尔集团、东风汽车等大型企业集团也相继建立企业年金制度，这标志着规范企业年金运作正式起步。随即，山东、山西、河北等地“批量”企业建立企业年金制度。 2．重疾保险 健康险业务快速增加，成为人身险市场一个新亮点。全国健康险保费收入为376.90亿元，同比增加20.69%，比寿险和意外险增速分别高出10个和6个百分点，已经成为人身险业一个新增加点。 专业化经营优势尚难显现。人身险市场除了有些人保健康、平安健康和昆仑健康这三家专业健康险企业外，又迎来了一家新主体——瑞福德健康险企业(由阳光健康险更名而来)。截至底，平安健康和昆仑健康还未实现保费收入零突破，而人保健康和瑞福德健康保费收入总计为9.4亿元，所占份额不到整个健康险市场2.5%，可见专业健康险企业要想在市场上确立自己竞争优势，仍有一段很长路要走。 健康险走向规范化和标准化。，首部《健康保险管理措施》出台，对健康保险经营条件、产品、销售、精算和再保险等方面作出了系统规范，同时要求单一返还型健康险在 1月1日前退出市场，这有利于让健康险回归保障功效，提升健康险经营规范化和标准化程度。同时，重疾险标准定义出台，为消费者比较选择重疾产品提供了便利，避免了因定义不统一而出现多种纠纷。 四．需要支持。 团险发展需要各个方面大力支持（比如，人力资源，内勤团体，外勤团体等）必需提早做好复合型专业人才引进、培训和贮备工作，有了优异团体支持什么全部能够做好。 五 我们用户工作突破点 据了解，现在有很多企业为了留住人才，完善职员福利制度，对保险企业年金业务跃跃欲试。 伴随企业职员对福利需求日趋成熟，和中国补充医保和企业年金方面政策支持，团体职员福利计划将成为保险业新增加点。企业年金、职员福利计划被认为是保险企业做大团险业务突破口。 职员福利计划是指企业为职员提供非工资收入福利一揽子计划；保险业要发展员 工福利计划，是特指寿险企业以团体人身保险形式，为企业职员养老、健康、伤残、死亡等提供风险保障计划。在国外，团险以职员福利计划为关键经营方向。在美国，有1000多家保险企业为企业职员提供职员福利计划，为其总人口三分之一。在中国，国有企业改革，建立现代企业制度，使越来越多企业把职员福利计划作为人力资源管理关键手段。 一份相关企业年金市场调查汇报表明，现在对年金险有