协助打造小型软件销售团队·erp培训.ppt

协助打造小型软件销售团队 管理软件销售团队标准定义？ 销售团队规模标准及合理人员素质模型？ 如何招募小型管理软件合格业务员？ 业务员标准工作日志？ 业务员考核激励方式及具体考核指标？ 如何建立销售团队内训机制？ 团队稳定与发展？ 管理软件销售团队标准定义？ 是指企业中为了达成软件产品销售目的，为此组建的一个部门或者是 一个个区域性的小组，对其销售人员进行管理的一种方式。通过销售团队 可以有效地管理与分析各个地区的客户情况，进一步运用销售管理工具， 将客户进行筛选并落单。 好的销售团队，可以有效地在区域上把握到最多的客户资源，形成一 定的区域销售杀伤力。 销售团队规模标准及合理人员素质模型？ 团队筹建规模要综合考虑的因素： 公司期望借助通业务赚多少钱？是否还有其他长远规划吗？ 本地区经济状况及行业竞争状况如何？ 老板是否非常清楚管理软件业务应该如何开展？ 伙伴公司核心竞争力是什么？还有其他可利用的（关系）资源吗？ 建议：业绩级别 - 城市级别 - 人员规模 城市级别 1 级 2 级 3 级 4 级 5 级 业绩级别 50 万 30 万 20 万 15 万 5 万 销售人数 8 6 5 4 2 服务人数 4 3 2 2 1