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公司年度工作总结：提高企业竞争力 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是 公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略， 公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲白挂帅，全过 程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各 子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来， 在公司的 统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“ 232” 制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以 上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公 司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。 以确保了老市场不 断稳固，新市场不断拓展。2018年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场 就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开 辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5个市 场 三是调整市场经营部的运营模式， 将市场经营部一分为二，把市场开 拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式， 使市场经 营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性, 公司重新制订了〈〈营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有 压力，工作有动力，保证了中标率的不断提局，2018年中标率达49% 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报 价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险， 提高公司 中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提周企业克争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点， 我们以建设优质工程、精品工程为 目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻ISO9001质量体系标准，严 格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制 度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十 三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来， 公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工， 并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。白沙钢质量事故后，公司 努力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特 别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 2018年，公司承接的株洲市水岸春天 A4栋工程荣获湖南省优质工程 奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢 2号高炉工 程三个QOJ、组荣获湖南省优秀QC小组称号。由公司编制的大截面铝 母线MIG焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大（中）修工程冷却 壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建 筑行业部级工法。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规 范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北 中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“ 10+1”规划化管理培训， 并逐步推广实施。对新开工的工程严格按照“ 10+1”规范化管理实 施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理 水平。 学生会竞选演讲稿 学生会竞选演讲稿 尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们： 大家好！ 我是来白XX班的xx。性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大 局。今天我很荣幸地站在这里表达白己由来已久的愿望： “我要竞选 学生会主席。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同 学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体， 成为学校 的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间， 从工作中，我学会了 怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检 部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系， 怎 样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习 与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会主席一职，并 且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会主席，我要进一步完善白己，提高白己各方面的 素质，要进一步提高白己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去 对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进 取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好 的意见就接受，同时坚持白己的原则。 假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。真正的做到“优 胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行 考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，