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标书制作总结 时间飞逝岁月如梭，转瞬之间已经送走了一月，而在这一月里对我来说最有感慨就是做大桥一品园标书了，虽说之前也断断续续做了些，但这次却使我真正揭开标书庐山正面目。 标书是整个 招标最关键一环。就像剧本是电影灵魂，水是生命根源，标书必需表示出使用单位全部意愿，不能有疏漏。标书也是 投标商投标编制投标书依据，投标商必需对标书内容进行实质性响应，不然被判定为无效标（按废弃标处理）。标书一样也是 评标最关键依据。?1．标书分类?（1）按招标范围可分为 国际招标书和中国招标书。?国际招标书要求两种版本，按 国际通例以英文版本为准。考虑到中国企业外文水平，标书中常常尤其说明，当中英文版本产生差异时以汉字为准。?（2）按招标 标物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。?依据具体标物不一样还能够深入细分。如工程类深入可分 施工工程、 装饰工程、 水利工程、 道路工程、 化学工程……。每一个具体工程标书内容差异很大。?而我们企业属于施工类，所以是施工工程。2．编制标书四项标准?a．全方面反应使用单位需求标准；?b．科学合理标准；?c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业 商业秘密及国家利益标准；?全方面反应使用单位需求标准：? 招标将面正确使用单位对自己工程、项目、货物了解程度差异很大。再加上项目标复杂程度大，招标机构就要针对使用单位情况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、教授编制好标书。做到全方面反应使用单位需求。?科学合理标准：技术要求商务条件必需依据充足并切合实际；技术要求依据 可行性汇报、 技术经济分析确立，不能盲目提升标准、提升设备 精度、 房屋装修标准等等，不然会带来功效浪费，多花无须?，招标商也不会认同。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标标准是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力投标厂商竞争，经过竞争达成采购目标，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标 机构编制、 审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最关键工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最关键任务也审查标书中是否存有歧视性条款，?这是确保招标是否公平、公正关键步骤。?维护企业利益、政府利益标准：招标书编制要注意维护使用单位商业秘密， 3．招标书共相关键内容?招标书关键内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、 商务条款。包含下列关键九项内容：?a．招标 邀请函；?b．投标人须知；?c．招标项目标技术要求及附件；?d．投标书格式；?e．投标确保文件；?f． 协议条件（协议通常条款及特殊条款）；?g．技术标准、规范；?h．投标企业资格文件；?i．协议格式。?通常不管工程还是货物全部包含以上几部分内容。?招标邀请函：招标机构编制，简明介绍招标 单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、 开标时间地点、承接联络人姓名地址电话等。开标时间除前面讲给投标商留足准备标书传输书时间外，国际招标应尽可能避开国外 休假和 圣诞节， 中国招标避开春节和其它 节假日。?投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标一项关键内容。着重说明此次招标 基础程序。投标者应遵照要求和承诺义务。投标文件基础内容、份数、形式、使用期和密封、及投标其它要求。评标方法、标准、招标结果处理、协议授予及签署方法、投标 确保金。? 投标书格式：此部分由招标企业编制，投标书格式是对投标文件规范要求。其中包含投标方授权代表签署投标函，说明投标具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确定在要求投标使用期内，投标期限所含有约束力。还包含技术方案内容提要和投标价目表格式，现在我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，方便招标者对全部投标者文件进行 同口径比较。?投标确保文件：是投标有效必检文件。确保文件通常采取三种形式： 支票、投标确保金和 银行保函。项目金额少可采取支票和投标确保金方法，通常要求2%。投标确保金使用期要长于标书使用期，和 履约确保金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。 企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场必需条件。投标方在投标使用期内放弃投标或拒签协议，招标企业有权没收确保金以填补招标过程蒙受损失。? 协议条件：这也是招标书一项关键内容。后面谈协议部分时再谈。此部分内容是双方经济关系 法律基础,所以对 招投标方全部很关键。国际招标应符合国际通例，也要符合中国法律。因为项目标特殊要求需要提供出补充协议条款，如支付方法、售后服务、 质量确保、主保险费用等特殊要求，在标书技