《商贸公司运营方案》.docxVIP

商贸有限公司运营方案 1、运营思路： 、销售方向：以汽车制造业为主要发展方向，以实验室装备、制造业专用机械为细分市场。 、代理原则：以国外制造装备业发达国家(德国、日本、美国、以色列等国家)制造业产品为主要 代理范围。 2、组织框架: 、公司设经理一名，属于兼职，负责公司的运营管理工作； 、设销售工程师四名，根据公司代理产品品类，负责大客户的销售工作； 、设内勤一名，可由会计临时兼任，当月度业务额超过 20万元后招聘专职一名； 、设会计(含出纳)一名，属于兼职，负责公司会计核算工作。 3、运营方案： 、利润机制：要求保证公司的基本利润需求，并根据预估销售量确认公司利润比例。 A、 销售额V 20万以下，公司基本利润要求为 20%; B、 20万V销售额V 50万，公司基本利润要求为 17% C、 50万V销售额V 100万，公司基本利润要求为 14% D、 销售额＞ 100万，公司基本利润要求为 10% E、 如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求，需进行特批申请，经理申请通过后执行。 、销售返点，销售返点作为项目营销的手段之一，基本根据具体个案单独提报申请，下述为基本参 考标准： A、 销售额＜ 20万以下，销售返点为总收款的 3% B、 20万V销售额V 100万，销售返点为总收款的 5% C、 销售额＞ 100万，销售返点为总收款的 8% 、销售返点管理： A、 所有销售返点都