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诚实是人的脊梁 最近对报纸广告的一项分析表明， 88％的广告是诚实、合法的，12％的广告是不可信、不诚实的。一位广告专家说： “如果将这 12％的不合法广告删除， 报纸所接收的广告大部分将会来自现在登广告以外的人。报纸广告的标准将会得到提高， 报纸广告将会给人们高质量的印象，同时也将因其可信度而提高大众的信心。 ” 对于报纸来说如此， 对于人来说也是如此， 没有哪种方式可以与诚实和坦率相比，在这个世界上，没有什么东西能够代替诚实。诚实是成功的基础。 随着每天对欺诈事件的揭露， 正直已经成为现今商业领域里最重要的词汇，并且越来越重要。在商业领域当中，诚实的重要性从来没有哪个时期像现在这样重要。 作为一种资本， 性格没有得到大多数年轻人的重视。 与诚实和正直的性格比起来，人们似乎更注重聪明、精明以及冲劲。确实，在某些时间和场合，那些比别人更加聪明、 精明的人赚得的工资更多。但是，今天的情况与以前大不相同了。 前不久，有人向我征求意见， 有关一个年轻人能否胜任一个非常重要的职位。 由于我对这个年轻人知之甚少， 所以我找到了他以前的老板，他们曾经在一起工作过很长时间。 我问他对这个年轻人有什么评价。他回答说： “他是一个真正的人，其他没有什么可说的。 ” 当然，我也没有必要知道得更多了。 我的这个谨慎而又保守的朋友所做出的这种评价就已经代表了一切。 他的评价意味着对这位 年轻人人格的最高褒奖， 同时也意味着他是绝对诚实的， 不管在什么情况下或者处理什么样的问题都是可以信赖的。 这样的评价意味着他不但忠诚于自己的老板而且有能力、 良好的判断力， 不会做傻事也不会犯错误。这样的评价意味着不管谁雇佣这位年轻人都不必在自己不在的时候担心他的诚信和企业的发展。 这样的评价意味着他会注意自己的行为和名誉， 不会放弃或者影响自己发展的机会， 并且将会是一位充满活力、进取精神、时代精神而且不知疲倦的人。 由于这位年轻人绝对的正直、 诚实与执著，在他周围的人中间赢得了好感， 从没有人会怀疑他的动机， 这就预示着他生活的良好开端。 世间万物的很大一部分都取决于名声。 银行会根据一个人的名声而决定是否向其贷款， 经纪人是否会赋予一个人信誉， 这些都在很大程度上取决于这个人的名声。 他可信吗？能相信他的话吗？他会信守自己的承诺吗？ 一位著名的银行家说： “大多数贷款都是根据贷款人的性格而发放，因为人格高尚的人，虽然生活可能遇到困难，但是他们绝不会超过自己的能力贷款。 ” 另一位银行家说，他宁愿把钱借给诚实的穷人也不愿意把钱借给号称能够准时还钱的富人。 我认识两个年轻人，他们没有多少财产，但他们很有信誉，因为借钱的银行信任他们。 银行相信他们的性格和能力， 相信他们能够摆脱眼前的状况取得成功。 他们作为辛勤劳动的人的诚实、 信誉比 数千元的美元还要有价值。 哈佛前校长艾略特曾经说过： “你同时代的人对你的评价是最重要的。这种评价可能来自于你从没有与之说过话的人， 来自你认为不认识你的人，来自只对你有大概印象的人，但通常情况下，你同时代的人对你所做的评价却是最重要的，也是无法回避的。 ” 没有什么比清白的历史、 坦率的名声以及可以绝对依赖的性格更能帮助一个年轻人了。 没有什么东西比诚实更能塑造一个人。 在事业开始的阶段就要让自己说出的话能够经受考验，永远要说实话，不管说实话是否能够满足你眼前的利益， 只有这样才能更好地提高自己。真实与诚实是高尚人格的坚固基石。 年轻的亚伯拉罕· 林肯虽然很贫穷， 但是他绝不会受诱惑在处理案件的过程中站在错误的立场上。他说： “无论何时，如果我在对陪审团讲话时，自己正在想：林肯，你是个说谎者；林肯，你是个说谎者。我相信我会忘掉自己，把这句话大声说出来。 ” “诚实的亚伯” 这个昵称对于林肯成为总统起了很大的帮助作用。认识他的人都信任他。人们能在他的内心中看到热情、绝对的诚实和直率等品性， 没有人能改变这一点。 人们对他诚实品格的绝对信任使他抓住了人民的心灵和思想。 没有什么东西能够动摇人们对他的信任。 实话是诚实者自然吐露出的话语， 是上帝之音。一个人在讲实话、讲真理的时候是超越自我的。他的所说、所做已经不再是一个个人问题而是真理问题。他所说出的代表神圣的原则。 为什么在某些地方，一个人说话的时候，别人都去倾听，都相信他说的话？为什么一个人的话比其他任何人的话都更有分量？ 那是因为他的话语是以人格为基础。 同一地方的另一个人说话可能不会给大众留下任何印象， 会转眼就被人们忘记。 为什么？因为他的话没有可信度。 当然，每一个国家也会有很多看似出色的演说家， 他们在演讲的时候能够迷住很多听众， 但是他们所说出的话没有任何分量， 人们也不信任他。他们的话语缺少稳定性、可信性和良好的人格支撑。 物理学家、商人、律师以及各种公司背后的人格